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单体药店品类管理与营销;李秉彧 简介;版权所有：李秉彧;一、当前医改对药店的影响;;;;1、品类需求策略;1、刚性需求品类及其策略; 【案例思考】：
搞一次促销销活动，销量明显扩大，药品需求是否有弹性？
;;2、弹性需求品类及其策略;弹性品类举例：
药食同源的中药等是典型的弹性品类
具有保健和辅助治疗作用的医疗器械;; 明细类的个数（300）*价格带个数（3-5）*贡献度组成（平均7-9个）=6000-12000; ;货架布局（细类）;分店型商品、货架配置表;;备注：各品类细类纵分明细;商品线的??成;商品贡献的总体布局;4、品类引进策略;;1、高毛利产品策略
2、品牌产品策略;;高毛利产品数量;高毛利产品营销策略;高毛利产品（药品）三大策略;疗效感知是第一位的 ;2、品牌产品营销策略;做人气是零售的第一重要的事情 ;品类营销策略;;季节性促销瘦身减肥品类销售;五月 20;;商品价格策略：低价≠低质，须真正超越顾客的期望?;商品组合策略-突破顾客心理价位获得“物超所值”形象;新品推广策略将新产品在第一时间告知顾客1;新品推广策略季节性新产品单品推动2;高毛利、自由品牌商品的促销策略 让顾客真正信任其疗效;保障率;44;;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;四、 效期的管理
1.相关概念： 效期商品指0-6个月有效期商品、预警商品为6-12个 月有效期商品。
效期库存率＝当月效期金额/当月日均库存（ 预警的0.5倍视为效期考核）效期率在1‰以下为达标。效期商品指0-6个月有效期商品、预警商品变更为6-12个月有效期商品。
效期商品存销率=当月效期商品金额/当月门店日均销售（30%以下为达标）;57;58;59;60;61; “物流是连锁的基础，商品是公司的核心”。只有商品才能赢得消费者的青睐，药品零售行业发展到现阶段，商品力已成为公司的核心竞争力，抓住核心竞争力才能找到公司的持续盈利的基础。;Thanks for your attention!;谢 谢
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