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规划销售渠道结构的原则
1,扩散速度与销售目标:以最短的时间内
将产品传递到目标区域和终端用户中
2,成本控制:以较少的费用,将产品传递
到终端用户中;
3,价格优势:以具有竞争力的终端价格,
机
将产品传递到终端用户中(渠道长度整
合):
4,购买方便性:以最方便的形式,将产品
传递到终端用户屮;且可维护价格秩序(渠
道宽度整合):
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