建设银行的案例分析.ppt

中国建设银行 China Construction Bank 中国建设银行客户开发 策略  中国建设银行 China Construction Bank 介 中国建设银行成立于1954年10月1日(当时行名为中国人民建 设银行,1886年3月26日更名为中国建设银行),是国有五大 商业银行之一,在中国五大国有商业银行中排行第二,简称建 设银行或建行。2011年9月9日,建行发行首张公益理念联名借  中国建设银行 China Construction Bank 银行客户资源 目录2 中国建设银行的客户分析 中国建设银行客户开发策蝥  中国建设银行海外客户开发建议 c 中国建设银行 人民币优势:在境外使用的广廈和深迅速提」 升,一方面有利于我行在境外发挥本币比较优势,培 育境外优质客户群体,另一方面,有利于我行将境 内的客户基础、人民币实力等优势延伸至境外,在 境外发挥本币比綾优势,培育境外优质客户群体 利用优势外网络发达境内 本土化发展较快、产品创新能力和 综合实力较强,海外布局較全的大 中资银行拥有本币资金优和海 境外网络发达优势 外网络要盖面广的双重优势。我行 与国内中小银行相比,建 借此优势,打破以往境內业务发 拥有海外网络优势,通 展受制于外币资金规模的困扰,通 过内外 过不断提高产品创新能力,在新的 克争力的产品和服务满足 客户需求 克争格局中争取更多的优质客户资  c 中国建设银行 1)高端户的色服多 中国建设 银行客户 开发策略 建行自身建设