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　　 　　篇一:《2009年7月真题及标准答案》 　　全国2009年7月自考现代谈判学试题和答案 　　课程代码03293 　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1．将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（ B ）2-41 　　A．软式谈判 　　C．硬式谈判 B．原则式谈判 D．独立式谈判 　　2．国际上规范的交际服装，也是参与谈判活动穿着最多的服装是（ C ）11-383 　　A．便装 　　C．西装 B．中山装 D．唐装 　　3．谈判人员表现的田园情调浓厚的是（ A ）11-365 　　A．荷兰人 　　C．美国人 B．日本人 D．德国人 　　4．在谈判中检验逻辑证明的标准是（ D ）10-355 　　A．直觉判断 　　C．经验证明 　　5．方案选择的基础是（ C ）10-350 　　A．方案的执行 　　C．方案的评估 B．方案的终结 D．方案的设计 B．主观判断 D．实践证明 　　6．用来说明两个或两类事物有某种相似或相同的方法在逻辑方法中叫（ A ）10-336 　　A．比喻法 　　C．对比法 B．类比法 D．区别法 　　7．“这价格，你应该满意了吧?”属于（ D ）9-309 　　A．启示型问句 　　C．限制型问句 B．婉转型问句 D．诱导型问句 　　8．在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（ C ）8-272 　　A．四面出击 　　C．火力侦察 B．漫天要价 D．投石问路 　　9．以下属于制造僵局的策略技巧的是（ B ）8-280 　　A．提供方案、齐头并进 　　C．建议休会、更换人员 B．理由充分、进退有度 D．改变环境、迂回策略 　　10．信息分析的原则主要有（ C ）7-228 　　A．比较分析、因果分析、归纳与演绎分析 　　B．平均数法、相对数法、动态数法和数学模型法 　　C．宏观和微观相结合、静态与动态相结合、当前与长远相结合等 　　D．实事求是、方便存用和重点突出原则 　　10．关系到谈判进展的重要条件是（ D ）6-160 　　A．谈判人员的价值观念 　　C．谈判人员的工作条件 B．谈判人员的抱负水准 D．谈判人员的自尊感 　　12．自我意象是个体对其自身的（ B ）5-141 　　A．否定反映 　　C．反馈 B．综合反映 D．映射 　　13．谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（ D ）5-137 　　A．揭示其重要性 　　C．揭示其科学性 B．揭示其系统性 D．揭示其规律性 　　14．“威武不能屈”这句古语体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ A ）4-99 　　A．立场坚定 　　C．作风民主 B.法纪严明 D．廉洁正直 　　15．涉及内容最多的经济谈判是（ A ）3-58 　　A．买卖谈判 　　C．承揽定做谈判 B．建设工程谈判 D．融资租赁谈判 　　16．适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（ D ）2-43 　　A．电报谈判 　　C．电脑联网谈判{主要吧表现}. 　　17．谈判的一般特征是指（ C ）1-11 　　A．谈判是发展经济的桥梁 　　C．谈判是参与者的合作 B．谈判是调整利益的方法 D．谈判是平息争端的途径 B．电传谈判 D．电话谈判 　　18．下列能够体现谈判的重要作用的表述是（ C ）1-15 　　A．谈判是人的理性行为 　　C．谈判是改善环境的措施 B．谈判是参与者的互动 D．谈判是复杂性的活动 　　19．货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（ B ）3-58 　　A．规格、等级 　　C．牌名、商标 B．标的物 D．数量、价款 　　20．谈判要素的组合中最基本的结构模式是（ D ）2-37 　　A．多边统筹型谈判 　　C．双边复合型谈判 B．双边统筹型谈判 D．双边单一型谈判 　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填定在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 　　21．在履约过程中如果出现纠纷，处理的方法主要有（ ABCD ）2-52 　　A．协商 　　C．仲裁 　　E．毁约 　　22．谈判班子的内部管理避免冲突的主要措施有（ ABCD ）4-119 　　A．确立竞争意识 　　C．制定总体目标 　　E．理顺内部差异 　　23．人的生理需要包括（ ABDE ）6-157 　　A．食物 　　C．防御自然灾害 　　E．防寒