第四章 国际贸易价格.ppt

? CFR 净价 = 含佣价× (1- 佣金率 )=CFRC2% × (1- 2%)=30 × 0.98=29.4 （美元） ? 外汇净收入 FOB 价 = （ CFR 价 - 运费）× 1000 箱 = （ 29.4- 2.4 ）× 1000=27000 （美元） ? 出口总成本 = 外贸公司购买价格 + 国内费用 - 退税收入 ? = （ 200+200*15%-14 ） *1000 ? =216000 （元） ? 出口换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入 ? =216000/27000=8 ? 盈亏率 = （出口人民币净收入 - 出口总成本） / 出口总成 本 *100% ? = （ 27000*8.25-216000 ） /216000*100% ? =3.13% 佣金与折扣的的区别 1 、 佣金在三方交易时使用；而折扣是在双方交易时使 用 。如“暗扣”或“回扣”付给第三方则属于不正常 交易，又称灰色交易，违规、违法交易，应尽量避免。 2 、许多国家对佣金征收收入所得税；而折扣是卖方少 收货款，买方少付货款，没人获得额外收入，也就不 必交所得税。 3 、一般情况下，佣金和折扣应在合同条款中订明，否 则容易同净价混淆，为此，有的合同价格条款中注有 “ FOB net Qinhuangdao USD100perM/T”字样，以利于 同含暗佣、暗扣的价格混淆。 佣金和折扣是 两种非常有效的促销手段 ，适时地使 用有利于交易的达成。 但它们也是一把 双刃剑 ，起促销作用的同时也会影 响出口商品的价格，进而影响到出口创汇和经济收 益，所以，在考虑适时的情况下还要考虑适度。 在社会实际业务操作中，有关价格的确定，及佣金、 折扣等影响价格因素的掌握是相当灵活的，并不一 定都象上述所罗列的那样复杂。前面的个别公式只 有在 企业会计核算 时才予以使用。作为未来的从业 人员只需作一般了解即可。 真题训练： ? 8. 我国企业某商品对外商报价不含佣金 CIF 价为每公吨 4500 美 元，后外商要求报 CIFC4 ％的价格，如果要保证我国企业的 净收入保持不变，则对外改报的含佣金价格为（ ） ? A.4666.4 美元 B.4680.0 美元 ? C.4687.5 美元 D.4692.4 美元 ? 2 ．佣金的支付方式多采用（ ） ? A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 ? 11. 中国某企业出口纺织品，其出口总成本为 520000 元人民 币，出口后外汇净收入为 86000 美元，假如外汇牌价为 100 美 元折合人民币 690 元，则该企业的出口盈亏率为 ( ) ? A.12.3 ％ B.14.1 ％ C.15.8 ％ D.19.6 ％ ? 答案： C 、 A 、 B 真题训练： ? 11. 某商品出口总成本为 130000 元人民币，出口后外汇净收 入为 20000 美元，按近期中国银行的外汇牌价为 100 美元折合 人民币 799 元，则出口盈亏率为（ ） ? A.17.8 ％ B.18.6 ％ ? C.20.1 ％ D.22.9 ％ ? 13. 我国企业某商品对外商报价为含佣金 CIFC4 ％为每公吨 4500 美元，后外商要求报不含佣金的净价，如果要保证我国 企业的净收入保持不变，则对外改报的不含佣金价格为 ? （ ） ? A.4316.4 美元 B.4320.0 美元 ? C.4326.9 美元 D.4330.8 美元 真题训练： ? 22. 我国企业某商品对外商报价为不含佣金 CIF 价为每 公吨 2300 美元，后外商要求报 CIFC5 ％的价格，如果 要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报的 含佣金价格为 ( ) ? A.2396.5 美元 B.2421.1 美元 ? C.2594.8 美元 D.2831.7 美元 ? 13. 我国企业某商品对外商报价为含佣金 CIFC4 ％为每 公吨 4500 美元，后外商要求报不含佣金的净价，如 果要保证我国企业的净收入保持不变，则对外改报 的不含佣金价格为（ ） ? A.4316.4 美元 B.4320.0 美元 ? C.4326.9 美元 D.4330.8 美元 真题训练： ? 19. 我国企业某商品对外商报价含佣价为每公吨 4500 美元， CIFC3 ％，后外商要求报的不含佣金的净价， 如果要保持我国企业的净收入不变，则对外改报的 不含佣金价格为 ( ) ? A.4330 美元 B.4365 美元 ? C.4461 美元 D.4695 美元 ? 18. 我国企业某商品对外商报价为不含佣金每公吨 1500 美元， CIF 价，后外商要求报 CIFC5 ％的价格，如 果要保持我国企业的净收入不变，则对外改报的含 佣金