战略管理企业职能战略课件.pptx

企 业 战 略 管 理;第七章 企业职能战略;【知识回顾】多元化大型企业的战略层次;【知识回顾】企业战略体系;主要内容;第一节 职能和职能战略;二、职能战略的任务;三、职能战略的内容;第二节 市场营销战略;市场营销战略需要考虑的问题;一、目标市场营销;市场细分的意义;市场细分的依据;市场细分的步骤;目标市场的选择标准;目标市场的选择方法;3．市场专业化 专门经营用于满足某一特定顾客群体需要的各种产品。 如：某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需的机械设备。 4．选择专业化 选取若干具有良好的盈利潜力且符合企业资源条件的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。 5．市场全面化 生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。;;目标市场营销战略;二、市场营销策略制定;1、产品组合策略 指企业向市场提供的全部产品线和产品项目的组合或搭配，它表明企业经营范围和结构。 2、定价策略 新产品定价策略 组合定价策略：企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，可采用组合定价策略。 折扣和折让策略 心理定价策略：声望定价、尾数定价和招徕定价。;3、分销策略 分销渠道是指从生产者向消费者或用户转移过程中经过的中介商业组织和个人（批发商、代理商、零售商、商业服务机构）。 渠道层次的多少称为渠道长度。 零级渠道(直销)：制造商――消费者。 一级渠道(只有零售商)：制造商――零售商――消费者。 ……;渠道宽度是指每一层次中使用同种类型中间商的数目。渠道宽度有三个级别： 独家分销：在一定地区由企业自设分销点或只选一家中间商经销，实行独家经营。 密集分销：运用密集的分销渠道，将产品通过批发和零售等多种渠道销售到各地市场。 选择性分销：当企业的产品不适宜采用独家分销和密集分销策略时，可以在各种中间商中选择合适的分销渠道进行分销。 ;4、促销策略 是企业将自已产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，以促进产品销售的行为。 促销策略组合即把广告、宣??、报道、营业推广、人员促销等手段配合起来应用的策略。 5、品牌策略 品牌是用来识别的商品或劳务的名称、标志、商标、术语、记号象征的总和，以区别于竞争者。 ;（1）一品多牌（多品牌）策略 一个品种用多个牌子，形成个性化、多样化。利于建立品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系，提高消费者忠诚度 如：宝洁洗发液，有去头屑的海飞丝、含维他命B5的潘婷、柔顺的飘柔和保湿的沙宣。 （2）一牌多品（品牌延伸） 可利用优势品牌推出新产品，节约市场开发费用。 如：娃哈哈的红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等。海尔的空调、冰箱、洗衣机等;第三节 财务战略;财务战略需要回答的问题;一、财务战略的目标;二、财务战略的类型;1、筹资战略;2、投资战略;3、利润分配战略;第四节 研究与开发战略 ;研究与开发战略需要回答的问题;一、研究与开发工作的类型;二、研究与开发战略的类型;第五节 人力资源战略;人力资源战略需要解决的问题;一、人力资源规划;人力资源规划;二、人员选聘;三、人员培训;四、人员激励;五、人员绩效考评;第六节 生产战略;生产战略需要回答的问题; 一、企业生产系统的功能分析;二、确定生产系统的功能目标;三、生产质量战略;四、采购战略;谢谢大家！;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。23:34:2623:34:2623:345/12/2020 11:34:26 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2023:34:2623:34May-2012-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。23:34:2623:34:2623:34Tuesday, May 12, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2023:34:2623:34:26May 12, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1211:34 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。12 五月 202011:34:26 下午23:34:26五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 2011:34 下午五月-2023:34May 12, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-12 23:34:2623:34:2612 May 2