某某公司全国化运营规划报告.pptx

;;一、枝江北方市场招商、铺市汇报;一、枝江北方市场招商、铺市汇报;一、枝江北方市场招商、铺市汇报;一、枝江北方市场招商、铺市汇报;一、枝江北方市场招商、铺市汇报;一、枝江北方市场招商、铺市汇报;;白酒行业分析;白酒行业分析 ;白酒市场特征分析： 4、名酒企业竞争加剧： 名优白酒的发展速度加快，生产的集中度提高。名优白酒骨干企业是行业的中流砥柱，是推动行业发展的重要力量。经过社会主义市场经济的洗礼，这些骨干企业在资金、技术、人才、品牌、市场等多方面具备了发展的优势。国家会支持他们把企业做大做强，并鼓励优势企业通过兼并、重组、控股等多种方式，在同行业内实行联合，不断提高生产的集中度，通过生产的集约化，实现经济增长的高质量和高效益； 二线品牌企业300-500元/瓶的次高端酒的定位，开始抢占市场份额；泸州老窖年份特曲、口子窖、高炉家酒等的次高端酒的新品推出，与红花郎一起，成为了洋河天之蓝全国化过程中的主要竞争对手。 这个事件说明，老牌二线白酒名企，为了抢占更多的中档白酒市场份额，已经开始研发和推出新产品白酒。 从企业结构看，2010年1-5月规模以上白酒企业1558家．其中大中型企业有166家．占10.66％．166家大中型企业共实现销售收入760．51亿元，占行业的70.18％；利润总额135.74亿元，占行业的86.50％。（基本符合2：8法则，即20%的企业拥有80%的销售额） ;白酒行业分析;SO:枝江品牌突围机会： 白酒市场品牌结构群落化、产品结构升级、价格升级的三大主流特征，赋予了二线名酒迅猛发展的空前机会； 枝江作为09年入选全国十大产能先列名酒企业，具备了产能基础。 枝江央视广告赋予了其全国品牌化推广基础 ; 一线品牌核心品项销售比例分析：;枝江产品作为二线品牌的突围机会2（价格）;枝江产品作为二线品牌的突围机会3（分销网络）;一、 本土为王（枝江酒厂-内忧问题）： 完成湖北本土化竞争，打造根据地市场，利用天时地利人和的有利条件，完成湖北为王的战略部署 二、本土外市场（品牌运营商-外患问题）： 完成枝江中高端产品的提升（五??枝江湖北售价138到北京售价288的华丽转身） 完成枝江中高端产品在全国的布局（发挥运营商的现有分销网络） 完成枝江中高端产品全国运营的组织结构建设（发挥运营商人员优势，开拓市场） 完成枝江中高端产品在全国运营的销售推广策略（发挥运营商的业务推广实战优势） 其他（资源整合）： （1）产品线整合：利用枝江二线品牌优势，积极丰富枝江产品线（枝江品牌提升需要时间过程，产品线整合可以大大压缩品牌塑造时间成本） 剥离枝江老产品低价位的消费者意识和有限的市场投入空间（提升消费需求、利润需求） 开发新产品逐步实现枝江品牌和产品价格的提升（填充五星枝江以下价位段空缺） 寻求新产品在分销网络建设中的优势（增加招商吸引力） 增强枝江在终端铺市、陈列、销售的产品线优势（加强终端竞争力） 如维维海福鑫新开发的知心、凯旋系列在招商过程中体现了非常大的优势（经销商兴趣、认可度远大于老品）； （2）“枝江重省内，轻省外”的战略是错误的，二线品牌纷纷使出浑身解数，力求脱颖而出；恰逢白酒行业发展黄金时期，枝江绝不能错过全国化机会，机不可失失不再来。 ;;2011年关键词;2011年关键词;2011年关键词;以下分别是为各层业务以及管理人员，配置的相应学习课程的部分课件（含部分价格） （已经签订了合作协议的课程）;2011年关键词;;枝江品牌构建之路;区域布局与渠道建设;区域布局与渠道建设;区域布局与渠道建设;枝江分销网络构建方案（以华北为例）;枝江分销网络构建方案（以北京为例）;枝江分销网络构建方案（以北京为例）;枝江分销网络构建方案（以北京为例）;枝江渠道建设方案（以北京为例）;枝江渠道建设方案（以北京为例）;五星枝江促销物料一览（部分节选）：;五星枝江促销物料一览（部分节选）：;展望：;结束语：;谢 谢 ！;忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。—三国·曹植《求自诚表》。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。。23:52:0123:52:0123:525/12/2020 11:52:01 PM 心境，是一种情感状况，领有了好心情，也就拥有了，继而占有了年青跟健康。就拥有了对将来生活的憧憬，充斥等待，让咱们拥有一份善意情吧，由于生涯着就是荣幸和快活。。五月-2023:52:0123:52May-2012-May-20 帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经赞助过你的人。。23:52:0123:52:0123:52Tuesday, May 12, 2020 每个人都是自己命