一句话让顾客成套试穿.docVIP

一句话让顾客成套试穿 　　几乎接近所有的顾客，在第一次试穿的时候都是要求试某一件的，很少有顾客第一次自己找一整套衣服试穿。这就要求导购在销售当中做出努力。那么，如何才能让原本只想试一件衣服的顾客成套试穿呢? 　　首先，你需要坚定一个销售的原则：穿一件衣服的顾客别想走进我的试衣间。不论任何人、任何时候、任何原因，你都要为这句话而做出最大的努力!如果你的销售小票都是一件一件的，是因为你不但让顾客试穿的总件数非常少，而且几乎都是让顾客单件试穿的。 　　要让顾客成套试穿，需要做以下几步关键的动作： 　　1)拿起一件(多件)可以与顾客准备试穿的衣服相搭配的款式，并且交到顾客手中。如果拿的衣服与顾客准备试的衣服搭配效果不好，顾客拒绝的可能性就会非常大;如果只是问顾客我帮你搭一条裤子吧，而并没有直接拿一条裤子给顾客，基本上也是不会成功的; 　　2)忌讳介绍你推荐的款式。不要告诉顾客你推荐成套试穿的款式有多么漂亮，哪怕这个款真的很漂亮。你可以说为了让你更好的感受这件上衣的穿着效果，我建议你和这条裤子一起搭配试穿。让顾客觉得你给他搭裤子并不需要他购买，只是借给他搭一下而已。当然，我要再次的跟你强调，是先把裤子放到顾客手里才说这句话的。 　　3)把顾客推进试衣间。对，或许有些顾客会有一点点小抗拒，不要因为一点点小抗拒你就放弃，不要请他进试衣间，而是把他推进去。 　　如果你把上面的三个环节都做到了，顾客在第一次试穿的时候就成套试穿，就变得极为简单。试试吧，非常好用! 　　店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长，是门店产生良好销售业绩的首要条件! 　　你知道最优秀的店长与普通的店长之间的区别吗?你是否听说过一个好的店长能在1个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是店长不一样。为什么?因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，结果自然就不一样。