现代商务专业演讲技巧.pptx

;Why You Are Here?; 关 于 演 讲;; 课 程 安 排;在本课程结束之后，你应该可以：了解有效演讲的七个步骤有效地分析和组织演讲有效使用视听设备和辅助工具学习演讲过程中的行为举止了解本人的长处，增强演讲的信心;1。 专 心 投 入(Commit Yourself) 2。 分 析 听 众(Analyze Your Audience) 3。 整 理 思 路(Organize Your Thought) 4。 优 化 视 听(Think Sight and Sound) 5。 排 练 准 备(Practice) 6。 放 松 心 情(Relax) 7。 以 此 为 乐(Enjoy);专心投入充分了解讲题中的所有内容和材料定义演讲的目标， 如：－ 使用户了解公司的产品和服务－ 说服领导接受意见－ 促使签订销售合同－ 希望建议获得批准－ 激励鼓舞团队士气;分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？;分析听众“我的演讲将使我的听众与以往有何不同？”“在我的演讲结束之后，听众将会...？”;分析听众时需考虑的因素听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话演讲的时间，地点等环境因素运用恰当的演讲风格你是要说服听众还是仅仅提供信息听众从演讲中得到什么好处？; 影响听众的典型因素听众工作或个人的目标风险高低和机会大小成本因素服务因素生活环境因素奖励，赏识和认同;分析听众吸引别人兴趣 的第一条法则是所演讲的题目与其人有关...每 个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事 物。”;分析演讲－小练习“家长要引导孩子正确使用电脑”请用10分钟分析一下要演讲的内容并将其填在练习表上；再用5分钟请你的同伴分析一下你的演讲分析并 获得对方的反馈意见;选择组织演讲结构;整理思路－收集素材作一个成功的演讲者是从用心地收集各类信息 并从中提取通俗易懂的词句开始的 公司内部的有关资料 书籍，讲义，课本 报纸，杂志，论文，诗集，语录 录音，录像，电影 你自己的经验??知识; 整理思路－排出需求主次 排序标准 听众中对他人最有影响力者的需求 考虑大多数听众的共同需求 听众工作中关键的问题与需求 听众的个人需求; 整理思路－益处陈述 你演讲的观点如何满足听众的需求 演讲时要将你的观点同听者的潜在 利益相关联 演讲前列出所有的益处 益处陈述是你的主要的卖点;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;介绍型演讲 开场－吸引听众注意 介绍－讲明目的，陈述利害，表示你的信心 和水平，列出主要观点 主体－逐次阐述主要观点，运用具体的言词 和主意，段落衔接紧密，紧扣听众 总结－总结主要观点，重申目的，联系听众 结语－留下深刻印象，运用口号，号召行动;劝说型演讲为了使你的听众改变其原有的态度和习惯而转 向你建议的方法 分析型－阐明支持或反对理由（晓之以理） 结果型－阐明行为的回报或惩罚 目标型－阐述目标和期望 情感型－诉诸个人的需求（动之以情）;劝说型演讲 强有力的开场－直陈利益 提供事实－可能发生的情况及背景材料 事实所带来的问题 正反两方的观点－不可回避，努力摧毁反方观点 号召行动－使听众明了他们需要做或想 什么;组织演讲－小练习“家长要引导孩子正确使用电脑” 请用10分钟在练习表上组织你的演讲同你的伙伴共同讨论10分钟，彼此提出意见和反馈;1. 视 听 材 料 2. 视 听 设 备 3. 参 考 资 料 4. 场 地 准 备;优化视听－视听材料 投影胶片（包括电脑直接投影〕 挂板纸 黑/白板 录像带 演示软件 其他;准备有效视听材料的原则 清楚易读 恰如其分 最新内容 良好设计 准确真实 有意义，有必要 易于管理，易于使用;使用投影胶片的优点 光线好，投影范围大 演讲人据有随意操作的灵活性 携带方便，易于使用 重复使用性强 电脑文件调整方便;准备投影胶片的原则 字体足够大，不要太拥挤 一张胶片表达一个主题，使用关键字词 注明标题，简单易懂 格式一致, 形象统一 有条件就使用彩色 建议用一些图形，图表照片和卡通;优化视听－视听设备 投影屏幕，黑/白板，挂板，电视机 投影仪，幻灯机，BARCO 电脑，录像机，音响设备 立式/无线话筒，照明 DJ 服务; 视听设备－集思广益（二） 使 用 视 听 设 备 都 有 那 些 易 出 的 错 误......;优化视听－参考资料 突出重点，不要给过多信息 印刷或打印，尽量不要用手写 顺