媒介产品营销课件.pptx

第五章 媒介产品营销——发行;本章提要;一、报纸的类型;二、报纸发行工作的重要性;;;;魔鬼发行人：谭军波;三、报纸发行的主要方式;;;发行的成败是免费报纸正向循环的关键;免费报纸的盈利模式 ;;四、我国报纸发行市场的昨天、今天与明天;（一）邮发合一;;（二）自办发行;缩短投递时间，通常，市区投递要比邮局早一两个小时，郊县要快半天至一天； 发行费用减少，及时拿到订报费用，增加了报社的流动资金； 投递质量提高，服务周到，上门征订，提高报纸的质量和发行量；;;（三）二渠道发行;“二渠道发行”的完善：南方周末全国城市报纸代理发行渠道的形成 ;;3.金牌发行商;;;;南京报业大战的前期 1998年左右，《江苏商报》在当时三毛一份的报业市场上打出了“两毛”牌； 此后《现代快报》改版改名，报价“一毛” ； 1999年底，《每日桥报》改版为双面彩对开大报，报价“一毛”。 这次降价风波因主管部门的干预而中止。?;;; 报社培养报贩以与邮局抗衡，并利用报贩发展自己、降低成本——报贩为追求利益的最大化卖废报——报社对报贩加以控制制约——报贩为自己的共同利益联合起来反制约，并试图控制报社的命脉——报社与报贩展开你死我活的战争。; “多渠道发行” 即一家报纸既可以交邮局发行一部分，也可以自办发行一部分，还可以通过其它有效渠道来发行，不受一种发行渠道的制约。 报纸的发行权完全掌握在办报人手中，它是在借鉴邮发与自办发行基础上扬长避短的选择，其核心是在发行自主的前提下，对发行方式的优化。?;发行投入较少 有助于报纸在更大的市场是运作 有助于形成稳定的发行网络 能扩大发行量 只适合零售发行，无法完成报纸征订的任务 报社无法管理发行商和报贩;（四）多渠道发行;我国媒体的发行突破在于： 第一次是冲破了邮政发行的渠道垄断，取得了发行自主权； 第二次是冲破了观念和体制上的束缚，引入销售观念，初步确立自办发行体系； 第三次是引入整合营销理念，进一步丰富了报纸发行理念，同时，邮发、自办发行和二渠道实现了和平共处，多渠道发行模式逐步形成。;（五）发行之明天;;;五、报纸发行网络的建立与管理　;六、报纸发行政策与发行审计　;;发行量稽核 含义：以一定的组织形式和手段对报刊所声称的发行量进行核实，以确保向相关的目标群体以及社会公众公布的报刊发行量真实可信。 美国???行稽核局ABC 1914年成立，由广告客户、广告代理商和出版商共同组成。 意义：促进报纸质量提高、规范报纸广告市场、促进报业市场竞争规范化。;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Tuesday, May 12, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。23:13:0823:13:0823:135/12/2020 11:13:08 PM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2023:13:0823:13May-2012-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。23:13:0823:13:0823:13Tuesday, May 12, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2023:13:0823:13:08May 12, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-1211:13 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。12 五月 202011:13:08 下午23:13:08五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 2011:13 下午五月-2023:13May 12, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-12 23:13:0823:13:0812 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。11:13:08 下午11:13 下午23:13:08五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2023:1323:13:0823:13:08May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-12 23:13:08Tuesday, May 12, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-12 23:13:08五月-20