王欣商务谈判1幻灯片资料.pptVIP

模拟商务谈判大赛;我们面临的是一个谈判的时代;模拟商务谈判大赛比赛形式;乙方：海南热带水果种植公司;2014年6月18日，海南热带水果种植公司派出代表团前往北京。与北方亚寒带水果商贸公司进行有关合作的谈判，最终达成交易。 此时，国际市场上，椰子价格为2元/千克；菠萝蜜价格为10元/千克，火龙果价格为8元/千克。商品在海南市场上存在滞销，但从未进入中国北方市场，因此在中国北方市场潜景广阔。;优劣势分析 （SWOT分析法）;谈判目标 ;初赛;决赛 ;;取胜之法--一个宽松的交流环境;取胜之法--追求双赢;取胜之法--做多方面的准备;取胜之法—寻求共同最大利益;