【房地产】凤凰城企划-媒体.pdf

媒体分析表 媒 体 分 析 表 促销： 开始； 成员： 媒体： 结束： 日期： 媒体 花费成 问询总 每次问 订单总 每个订 总销售 销售成 本 数 询成本 数 单成本 本 促销计划 促销计划 促销 开始 成员 媒体 结束 日期 活动 ： 日期 媒体安排 媒体安排 促销 开始 制作人 媒体 结束 日期 媒体 ： 日期 富仕棋园产品宣传策略 一、 入市时机和销售阶段分析 商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼 盘的销售成功与否，有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地 产市场的各种规律。 富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销售完成，大致需要一年的时 间。这段时间可以分为以下几个阶段： （一）形象推广和内部认购期；（二）开盘 期；（三）强销期；（四）续销期—盘中保温期；（五）收盘期—盘尾冲刺期。 上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋 季的九、十、十一、十二月是房产销售的 黄金季节 ，而夏季的六、七、八月和冬季 的一、二月则相对是房产销售的淡季。 根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排： 1、今年的七、八月作为该案的 形象推广和内部认购时期。 2、九月份为该案的 开盘时期 , 即主题推广期。 3、十、十一、十二月三个月作为该案的 强销期 。 4 、来年的一、二、三月为该案的 续销期 ，即盘中保温期 。 5、四、五、六月作为 尾盘冲刺期 。 利用春季售房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销售 有一个完美的结局。 二、营销推广费用预算方案 （一）广告总金额： 3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00 元 （二）资金配比安排 根据销售的情况，选择恰当时机投放及投放时间广告，达到最好的效率是我 们 最终的目的 。具体如下： 1、 全部制作费用占总金额的 25%，共计 737，277.75 元 。（具体包括两处售楼 处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看 板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等 2、 媒体推广费用占总金额的 60%，共计 1，769，466.00 元；主要为平面及 CF。 媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例： 1） 形象推广和内部认购期推广费用占 10%，计176946.6元； 2 ） 主题推广期推广费用占 20%，计 353893.2 元 3 ） 推广强销期推广费用占 40%，计 7077864.4 元； 4 ） 推广保温期推广费用占 20%，计 353893.2 元； 5 ） 尾盘冲刺期推广费用占 1