策略采购成本控制与优势谈判技巧课件.pptx

策略采购成本控制与优势谈判技巧;引 言 -----物料成本演算启示;结 论:;;采购的变与不变;世界级供应商 全球化筛选/评价 长期结盟 战略合作 少数关键供应商 注重总成本 建立供应链 ;采购商-供应商的三种关系类型;采购的定义与活动焦点;采购流程模式及相关概念;制造业的产业发展趋势 ---以珠三角企业为例;采购--新的发展趋势与可能;制造业的产业链特质;决定--采购在供应链中的定位;;采购操作层面;采购在价值链的角色;采购在价值链的角色…;5 Rights!;采购管理之内涵;策略：采购在质量方面扮演的角色;采购管理之内涵…;策略：缩短采购前置时间（Lead Time）;采购管理之内涵…;策略：减少供货商家数的方法;研发与采购的互动;采购人员职业发展能力要求---采购角色的认知;副总裁，策略采购Vice Presideng/Strategic Sourcing 高级采购Buyer/Senior Buyer 采购总监Purchasing Director 策略规划总监Director, Strategic Planning 供应商关系专员Executive, Special Supplier Relations 合同定价和采办总监Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement 采购分析专员Purchasing Agent/Analyst/Assistant 物料分析专员Materials Analyst 物料经理Materials Managers 采购经理Procurement Manager 产品经理Commodity Manager;Pur Skills;商务谈判； 策略联盟； 关系管理； 成本与价格分析； 相关法律知识； 绩效测评； 软件及高科技新技术； 供应商评选； 电子商务； 合同管理； 策略规划； 团队建设； 物流管理； 经济预测； 库存控制； 交通运输； 标杆技术等。;为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障; 将库存的投入及损失降低到最低限度; 维持并改善质量; 寻找或开发有竞争力的货源（供应商）; 规范并管理采买的物料; 以最低总成本采购所需的物料与服务; 在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的合作关系; 以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标; 提升企业竞争优势.; 网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可少的基本功，未来的采购必须熟练运用互联网来进行每天的工作，包括：;;采购的目标;依供货商的关系及采购的特性;影响性较小的采购Low-Impact Purchase;杠杆采购Leverage Purchase;关键采购Critical Purchase;策略性采购Strategic Purchase;管理阶层的观点;1.强化第三方管理 2.以同步工程缩短流程 3.追求Total Cost管理 4.加强信息科技的指导 5.建构第三方策略联盟 6.Pre-purchasing的采购 7.流程再造(Business Process Reengineering) 8.建构实时化的管理信息系统;1.建构公司内、外人脉 a.对外→建立个人与企业之采购网络 b.对内→展开跨机能活动小组 2.提升管理技能→成为企业顾问师 a.业务管理技巧(Cost、Quality、Delivery) b.第三方管理技巧 c.培养业务改善能力 3.发展策略采购能力 4.提升信息科技的应用能力 5.成为公司内部的对外天线 6.提升个人的贡献度 7.Benchmarking，终身学习 8.改变思维模式;策略材料定位与策略选择;制造策略的转变;采购供应管理的循环;事业伙伴关系的种类;采买策略Buying Strategies;采买策略…Buying Strategies;采买策略…Buying Strategies;采买策略…Buying Strategies;;采购流程设置与控制要点;制造模式 —企业订单特点决采购作业;形成：在阶段7完成100单位成品T的物料需求计划;推动式（MRP)采购的实施环境;拉动式采购（JIT);计算机化的材料管理系统 ;第三者网络服务公司 ;采购工作手册;采购组织结构;采购组织结构…;;市场结构(Market Structure)与价格;价格分析Price Analysis;主要比价方法 比较分析各供货商竞标之价格(Competitive bidding) 比较市场或目录价格(Published Price) 次要比价方法 比较之前的合约价 比较供货商之前的报价 比较类似产品的价格 进行成本估算 辅助比价方法(支持主要与次要比