谈判基础理论技巧和实践课件.pptx

谈判基础——理论、技巧和实践;第一章 ;谈判：;在现实生活中：;可能的原因是：;通过本课程的学习，你会知道：;任何人都有机会成为一个成功的谈判者！;在本章中，你将学到5种能被运用的谈判技能：;谈判的三种基本类型：;谈判中的五个基本要素：;章节案例：;案例概要：;五要素在案例中的体现—参与方;五要素在案例中的体现—关联性;五要素在案例中的体现—共同目标;五要素在案例中的体现—灵活性;五要素在案例中的体现—决策能力;要素1：参与方—对待冲突的不同立场;要素1：参与方??议价能力;要素1：参与方—议价能力;表1.1 技巧型谈判者和普通谈判者的差异;要素1：参与方—议价风格;议价风格的特征;谈判技能的发展-1;谈判技能的发展-2;谈判技能的发展-3;要素2：关联性;谈判技能的发展-4;要素3：共同目标;要素3：共同目标—其他目标类型;要素4：灵活性;要素5：决策能力;要素5：决策能力—认知和认知捷径;要素5：决策能力—可能影响谈判者的成见;要素5：决策能力—动机;判断：;推荐阅读：;课后练习：;作业形式及时间：;辩题：;其他要求：;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。18:38:1618:38:1618:385/13/2020 6:38:16 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2018:38:1618:38May-2013-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。18:38:1618:38:1618:38Wednesday, May 13, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2018:38:1618:38:16May 13, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-136:38 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。13 五月 20206:38:16 下午18:38:16五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 206:38 下午五月-2018:38May 13, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-13 18:38:1618:38:1613 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。6:38:16 下午6:38 下午18:38:16五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2018:3818:38:1618:38:16May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-13 18:38:16Wednesday, May 13, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-13 18:38:16五月-20