谈判心理学谈判中的理性与非理性课件.pptx

谈判心理学;内容;一、谈判是什么;以冲突理解谈判;以目标理解谈判;以手段理解谈判;谈判中的理性;非理性的实例;灾难性的后果;应该怎么办？;简单、有效的解决办法;二、谈判前的准备;谈判前三方面的准备;一、评估自我;目标设定中的常见问题;底线与最佳替代方案;有关最佳替代方案的常见错误;二、评估对方;对方的目标;对方的底线;小饼偏差;评估对方的常见错误;小测验;;;突破固定馅饼偏差;实例;问题在哪里？;总结;评估形势;谈判形势举例;;小结——谈判前的准备;三、谈判过程中的问题;谈判过程中的问题;一、如何制定初始报价;请思考;一、如何制定初始报价;初始报价策略1——惊人;实例;初始报价策略2——可信;使初始报价可信的方法;二、如何回应初始报价;回应初始报价策略1;回应初始报价策略2;故事;如何回应初始报价？;总结;三、让步;;让步者与对方的所想;对方为什么不接受你的价格？;面对让步;四、遭拒后的措施;请思考;;;;小结——谈判过程中的问题;水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。。18:38:1818:38:1818:385/13/2020 6:38:18 PM 人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2018:38:1818:38May-2013-May-20 安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。。18:38:1818:38:1818:38Wednesday, May 13, 2020 不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2018:38:1818:38:18May 13, 2020 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-136:38 下午五月-20五月-20 自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。13 五月 20206:38:18 下午18:38:18五月-20 我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。。五月 206:38 下午五月-2018:38May 13, 2020 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-13 18:38:1818:38:1813 May 2020 难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。6:38:18 下午6:38 下午18:38:18五月-20 不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2018:3818:38:1818:38:18May-20 失败只有一种，那就是半途而废。。2020-05-13 18:38:18Wednesday, May 13, 2020 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。。五月-202020-05-13 18:38:18五月-20