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实用标准文案
生鲜农产品的 O2O 模式营销。
种植前先销售
CSA 与以往的不同之处在于,生产者在季节之初就获得了这一
年种植的收益,而与此同时,消费者也获得了健康农产品。社区居民
无须上菜市场买菜, 同时还可得到高质量的蔬菜。 这样最大的优点是
省去了中间环节,降低了成本。
“我们的优势主要是无公害保障、 同城配送和邮政物流专业配送。 ”
目前,网上已经有几个大型的成熟农产品购买平台, 但这些平台并不
针对某个地区,而是全国配送或限省配送。陈劭凯的项目 CSA 意在
借助 O 2O 模式,打破传统的农产品销售惯例,在种植前先销售,从
而激发农户的种植热情, 确保农产的质量。 该方式还可缩短农产品的
销售链条,让农民和消费者获得最大收益。
物流不完善项目难落地
“我们的项目已经运行了半年左右, 我认为目前存在的最大问题
是冷链物流技术不完善。” 作为一名大二学生,陈劭凯对农业电商化
的关注和研究并不逊于老练的同行。
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在进军电商的过程中,传统产业会面临各种挑战。陈劭凯认为,
生鲜农产品电商化的最大困难是冷链物流产业的不完善。“ CSA 联
盟致力打造将农业产业链与乡村旅游融合的精品路线, 但目前农业产
业链并未完全形成,种植的大多为蔬菜,受季节和有机性制约,农产
品种植单一,容易造成蔬菜的浪费。”陈劭凯说。
CSA 联盟:寻求社区与农业互相支持
陈劭凯他们的 CSA 联盟运营模式的核心理念是社区与农业相互
支持。 CSA 联盟就是一个大社区,对农业的发展提供资金等支持,
从而实现社区对农业的支持。 农户则通过社区配送点承包出去、 农场
招聘、农耕文化教育等,对社区的经济、文化的发展提供支持,从而
实现农业对社区的支持。
也就是说, 如果这个项目做成以后, 消费者可以通过社区配送点
拿到安全新鲜的农产品, 也可以在体验餐厅品尝, 在农场体验农耕生
活等等。
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整体方案:
生鲜领域,合作才有未来,通过广泛合作,实现专业化分工,是
新模式的灵魂。
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1、通过签约大量基地,解决商品种类问题,一家基地难以满足
客户多样化需求, 新模式下, 客户可以选择 A 基地的黄瓜, B 基地的
土豆, C 基地的羊肉,适合客户的产品是最好的产品,这样也解决了
标准化难题;
2 、签约社区实体店,并提供社区商城,实现本地化线上线下结
合的解决方案, 相当于扶持千万个优菜网, 解决电商的发展用户成本
高、维护困难和最后一公里配送的诸多难题, 每个实体店都相当于一
个渠道,渠道丰富了,用户发展速度和销量也就解决了,销量是解决
其他问题的前提;
3 、基地直达客户,跨过所有中间环节,传统的批发模式会被优
菜网新型的供应链取代,从而解决可追溯、快速新鲜和损耗等问题;
4 、通过整合物流资源来降低物流成本;
5 、基于数据的基地种植优化,实现 C2B ,最终实现订单农业;
6 、引入出口级安全蔬菜流程,全程重视安全。 中国 的出口蔬菜
安全性非常高, 新模式借鉴出口蔬菜的流程标准, 目标是让每个中国
人都吃上安全菜。
好产品是最好的营销:
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