现代营销学原理78192上课讲义.ppt

第1章 现代营销学原理;基本概念;生产者和消费者的空间分离 生产者和消费者的时间分离 生产者和消费者的信息分离 生产者和消费者在商品估价上矛盾 生产者和消费者所有权分离 生产者和消费者在产品数量上的差异或矛盾 生产者和消费者在货色供需上的差异或矛盾 ;2. 推销观念： （市场供给充裕、销售面临困难、竞争加剧但不严酷） 推销观念的核心是实现商品销售，以产品为中心推给别人。 因而企业的主要任务是扩大和加速销售，注重推销方法和技巧。;1.1.2 市场营销观念和社会营销观??;新旧市场营销观念对照 ;推销与营销的区别;1.2 需求与购买行为;在营销学原理中，消费者个人或家庭的需要分为： 物质需要和精神需要 消费需要的上述分类同样适用于厂商等社会组织。;马斯洛的需要层次论; 消费者或组织的需要通过市场表现出来，需要就成为需求。 需求或市场需求是指具备购买支付能力的需要 （市场容量=人数 * 购买能力 *消费方式）。 营销学原理将需求概括为5种属性、8种状态以及与其相关的若干问题。 1. 消费需求的基本属性： （1）可变性（总量和结构的变化） （2）多样性（随社会经济和环境而变化） （3）关联性（替代和连带消费） （4）层次性（对消费需求的结构性变化有影响，马斯洛理论） （5）不均等性（源于消费主体及社会环境的差异）;2.