斯米利亚硅藻泥2015年度全国渠道营销计划书-卢元华.docVIP

斯米利亚硅藻泥2015年度全国渠道营销计划书 编写人：卢元华 第一部分：2015年计划完成目标 主目标 全年完成现有经销商销售量40%的增长。 全年至少完成新招经销商50家。 全年完成现金回款750万。 实现川，渝区域规模化运营，贵州初具规模化运营，云，陕，广及省外战略布点。 实现公司培训系统化，常态化，建立一支专业性强，忠诚度高，执行力强，反应速度快的高效核心团队。 通过各种市场活动和品牌宣传实现斯米利亚品牌全国化进程。 辅目标 全面普及使用公司新VI，对前期专卖店进行必要的形象改造，提升专卖店在地方市场的竞争力。 全力打造斯米利亚三大核心平台：斯米利亚网络平台，斯米利亚服务平台，斯米利亚区域经销商联谊平台,全面实现斯米利亚品牌化运营。 全力推进斯米利亚区域经销商促销活动，充分利用公司政策实现区域活动规模化。 规范起草，将产品细分，全面实现斯米利亚产品升级。 帮助经销商建立完整营销模式及团队。 第二部分：2015年计划完成的基础工作及时间节点 2015年计划目标完成的前提就是我们对斯米利亚基础工作的完善及时间节点的把握。以下为我们需要完成的基础工作及时间节点。 时间 需要完成的工作 1-3月 人员的招聘和培训 基础物料的制作，包括宣传单页，赠送物料等 2015年经销商年会的召开 2015年新合同的签订 2015年各项销售政策的出台 2015年广告投放计划 4-6月 执行斯米利亚店面改造计划，计划周期半年 打造斯米利亚三大核心平台，网络舆论造势，启动经销商联谊会模式，执行斯米利亚服务制度 以区域活动支持政策为导向，全面推进区域经销商促销活动 7-9月 加大招商费用投入，渠道跑商以川，渝为重点全面展开 大成都，重庆区域尝试区域广告投入 10-12月 全面完成2015年度各项销售指标 确保斯米利亚品牌出现在各项评选的十大品牌中 第三部分：2015年度目标分解及执行办法 （渠道维护部分） 2015年度渠道维护目标的制定和执行都是以结果和数据为导向，我们工作的开展也主要以数据和时间为划分依据。 2015年回款目标分解表 （单位：万） 计划发货金额 新店装修发货金额 新店保证金金额 客户账户余额及其他 总金额 520 100 50 80 750 备注： 计划发货金额：我们以2014年全国经销商的总提货量为基数，以平均增长率40%为目标，即能实现现有经销商在2015年销量520万的计划。 新店装修发货金额：我们以平均新开发店面2万/家为装修发货费用，全年开发50家，合计完成100万的计划。 新店保证金金额：我们以1万/家的标准，全年完成50家经销商开发，合计完成50万计划。 客户账户余额及其他：除开前三项开支之外的其他费用。 2015年全年季度发货计划表（单位：万） 一季度 二季度 三季度 四季度 计划提货金额 100 120 140 160 2015年全年月度发货计划表(单位：万) 11月 22月 33月 44月 55月 66月 77月 88月 99月 110月 111月 112月 440 220 440 440 440 440 445 445 550 445 550 665 备注： 基于建材行业季节性变化原则以及斯米利亚2014年全年发货情况为参考，我们对2015年全年发货做递增计划，其中上半年完成全年计划的42%，下半年完成全年计划的58%。 基于我们对第二部分全年基础工作开展的时间节点分析，在3月份全国经销商年会后，经销商在专业技术提升和心理鼓动的基础上，并通过3.15活动的促销刺激下我们将在4.5.6月销量平稳提升。7.8.9月将是我们店面改造计划和各种区域促销活动双重保障下的销量增长。10，11,12月既是全年销售返点刺激和所有基础工作的集中爆发。 2015年度渠道维护区域划分及计划销量表 （单位：万） 区域 负责人 计划销量 大成都， 重庆 郑航 220 省外，贵州 文正平 200 川内， 云广陕 XXX 200 备注： 1.2015年我们将对斯米利亚渠道体系做六个板块划分：大成都，重庆，省外，贵州，川内，云广陕。 2.我们将基于片区自身成长情况和地域便捷化管理原则将六大板块做三大片区管理：第一片区：大成都，重庆；第二片区：省外和贵州；第三片区：川内和云广陕。 3.第一片区：大成都，重庆：现有经销商合计24家，为我们最为优质的区域，2014年实现提货达140万，2015年将新增温江，郫县，潼南，黔江等持续增长的客户，同时崇州，邛崃，江津，荣昌等去年下半年新开的客户还存在较大的增长空间，另在第二部分基础工作中我们将在7-9月