摩托罗拉-技术至上的营销策略.docxVIP

摩托罗拉公司先前曾经坚持认为新模式的于?机在技术上必须是最先进的，但现在这一观 念正在发生变化，靡托罗拉己经开始意识到：手机市场上的密诀不是在手机中配备更多复杂 的技术，而是更好的品牌形彖，注重品牌设计正在逐步取代技术至上。 从新生代捉供的连续二年的品牌竟争力数据比较來看，在2003孑冷托罗拉『?机的品牌 竞争力排在第一位，2004年被诺基亚超过排在了第二位，而到了 2005年，则又被三星超过, 排到了第三位。 这种微妙的变化表明，摩托罗拉手机品牌的竞争力在这两年的运作并不是那么成功，至 少与其在中国的两个强人的竟争对手比起來，摩托罗拉在品牌竟争力方面已经略显不足。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与诺基亚的竞争 在新生代的数据中，诺基亚已经连续两年在品牌竞争力和忠诚度方面都高于摩托罗拉， 而且这种差距还在加大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋, 最人的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。诺基亚是第 一家意识到需要在消费者中树立品牌形象的手机厂商。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ldquo,科技以人为本rdquo,,当诺基亚向全世界不断地证明它的宣言Z时，追求人性 化的诺基亚品牌从此也深入人心。在诺基亚看來，越是高深的科技越碍要从人出发，替人着 想，为人设计。为此，诺基亚在对市场密切跟踪以及对消费者深入调査分析的基础上，以用 户的个性化需求为前提，不断推出外形设计典雅、充满个性灵感、操作简便、科技领先的创 新产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如，纤巧轻盈的诺基亚3210,曾以ldquo,彩壳随心换Aldquo,的奇幻机壳打动了时尚 一族，而第一款支持中文短信输入的诺基亚6150采用了国内少有的双频技术，成为人性化的 又一佐证，集MP3/AAC音乐播放器、调频立体声收音机和数码录音器于一身的诺基亚3300 音乐手机不仅满足了音乐爱好者的需求，其横向的外观、专为双手操作设计的游戏控制键和 其他功能键更是得到了游戏玩家的推崇。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当然，靡托罗拉在技术方面也并不逊色，北京锡恩管理顾问公司总经理姜汝祥曾经在靡 托罗拉工作多年，他认为，摩托罗拉一直都是业界技术领先的代表者之一，但是，摩托罗拉 一直以来都没有解决利润导向和技术领先的战略矛盾。从技术狂热走向用户需求正是摩托罗 拉自己在市场中得出來的一个教训。面对诺基亚咄咄逼人的攻势靡托罗拉也冇自己的还击动 作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不过，对摩托罗拉而言，要想引领潮流并不是一件很容易的事情。 摩托罗拉公司也开始非常付针对性地将口己的品牌泄位丁 ?那些具的强人的消费力的人 群身上，因为这些人追求新的生活方式，冇改变自己的要求。为了最人程度地鳳得这部分消 费群体，M0T0策略应运而生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 只是在MOTO策略实行了两年多之后，摩托罗拉在品牌竞争力方面与诺基亚相比，还 是存在差距。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与三星的博弈 在第二位的争夺中，摩托罗拉与三星的竞争也日趋激烈，三星坚持主攻中高端市场保证 利润率，摩托罗拉在3G标准确定前役进攻低端市场，引起业界一片哗然。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三星的市场策略非常明确：定位于中高端市场。三星的高层认为，加强高端产品的销售 和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三星中国移动通讯分部电信营销集I才1涮总裁RohKihak曾表示，开发中高端于机町以说 是让三星市场份额增长的惟一方法，公司针对特定市场发布中高端手机，与此同时，余塑打 造高端产殆的形象以吸引消费者的注意力。而三星推出中低端类型的手机时，市场的反映和 预期不符。根据这个经验，要向市场卞游走并不简单，本着这样的认识，三星电子一如既往 地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形彖，笃信以品牌带动销售的策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创新更注旋时尚和实 用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍Z高，三星手机的设计 比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计町充分展现自我风采，满足了青少年的 个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 摩托罗拉：技术至上的营销策略(3) 2006-12-01来自营销销售 阅1128次 与三星坚持走高端的路线不同，摩托罗拉在？005年则开始推低端于?机。对于