装饰渠道业务的探讨.ppt

ARROW 箭牌卫浴 装饰渠道业务探讨 ARROW 箭牌卫浴 目录 装饰渠道的背景 装饰渠道开发的必要性 一三、装饰渠道开发的要点 四、家装部业务开展实务 ARROW 箭牌卫浴 装饰渠道的背景 1、装饰渠道的诞生 随着2000年底中国福利分房政策的取消和2001后国家区域性精装修地产 政策的推广,及建材家居市场和消费者消费理念的日渐成熟,专业化的装 饰、装修公司和市场迅速崛起,家装公司销售份额占整个建陶产品零售比 例越来越高,家裝公司的推介对最终消费者的产品购买影响在增人,“傻 瓜型”的消费群体比重逐渐上升;同时工装公司更占据了高档、规模化精 装楼盘、写宇楼、公寓等市场选材的主动杈。装饰市场已经成为一个相对 独立、成长非常迅速的细分市场,也必将成为建陶品牌继零售市场、工程 市场之后下一个竞争的重点。 ARROW 箭牌卫浴 装饰渠道的背景 2、箭牌家装渠道操作的状况 ■、绝大部分经销商家装渠道的操作还处在摸索阶段 大多经销商有了自己的家装渠道部门但是人员过少并整体素质普 较低 ■、家装渠道部门销售思想停滞于卖产品,服务意识只稍微存在于售 后服务的产品阶县 ■、家装部门没有形成系统的操作方法尤其关键的是没有形成好的家 装业务员的薪酬考核办法。 ARROW 箭牌卫浴 装饰渠道的背景 3、箭牌家装渠道的相对竞争优劣势 劣势: ■国际知名品牌:虽然返点低,但品牌知名度高,依靠知名品牌形成购买拉力, 且其在设计师心目中已形成美誉度 ■小品牌:利用高额返点(有些高达40百分点),获得设计师利益趋动下的订单。 ■国产中档 知名度不是很高,形像不错,返点无法提供太高,如四维、东鹏 等,但采取了多种方式和装饰公司做关系 ■箭牌产品自身缺乏个性化