电信市场营销的策划.ppt

电信市场营销策划 依马木艾山艾麦尔江 二.环境分析 1在校园内的宣传知名度,打造较高的市场占有 率;掌握学生的消费心理,满足学生的需求促使 学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万 余人,消费群体潜力巨大,而且有追风现象,现 在智能机刚刚打开市场,电信完全可以迎风而上 随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格 上的日趋接轨,经销渠道成了中外厂商在中国手 机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍 布全国的销售网络,因而能绕过代理商直接与厂 商对话,令其拥有价格低廉的优势,预计将成为 国产手机未来产品推广的主战场 2.不管是电视台黄金时段,或是街头车站的广告看 板,随处可见密集的广告轰炸,打造出中国电信天 翼189手机业务的知名度和企业的声誉。只要广 投入能起到较好的促销效果,随着销量的逐步攀升, 市场份额和利润总额就会同步增长,这对企业今后 的中长期发展至关重要。 新推出的强大3G网络,是中国电信这一企业打造出 自己的核心竞争力,使中国电信在中国的通信行业 屮占有一定的地位,去年的重组行业中发生翻天覆 地的变化,在竞争中处于优势的地位 SWOT分析 1优势 第 绿色网络,环保手机;据权威部门出具的手机电磁辐射检查 报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器 第安全保保盐险私:这是上种几乎不可能被破译的通信编码 、无缝宽带,高速上网:日前中国电信已经建成网带宽、覆盖 广、性能稳定、功能架构先进,让您体验到无缝覆盖的上网 号码,稀缺 189号段 财富、吉样和长久,在当前所有的手 算得上是 精选的 注支的华肉含松 高性 2劣势: 第,,该手机品牌知名度不大,大部分学生现在都有 手机,进入校园推 定的困难,由于网络支持的 原因,必须要换一部手机,我个人认为这是最大也是 最困难的障 第 在资费方面,相比移动联通的资费来说,中国 踅较羹涯的务 于高,在我们学生心目中 第三手机上网是现代大学生很关注的个题,相 比其他网络运营商来说,中国电信推出的该业务在这 5小时的上 」学生的要求是背道而驰