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唐山--远洋城营销推广报告 唐山--远洋城营销推广报告 一、销售策略 （一）首期 在商业项目的销售中提出返租概念其根本目的在于降低投资者的置业门槛和投资风险，但由于即返的实施，投资者需要在前期相应的年限内自己供楼，违反了目前确定的总体原则——投资者购买铺位后不用供楼。鉴于目前这种情况，建议采取首期分期付款（即发展商免息贷款）的方式达到降低置业门槛和投资风险的相同效果。 具体安排： 投资者首期付一成 第一年付一成 第二年付一成 第三年付一成 （二）返租率 由于“投资者购买铺位后不用供楼”总体原则的提出，相当于前十年实行9.57%的反租率，考虑10年中物业的自然升值及通货膨胀的影响，提出10年后12%的返租率，比较符合人正常的投资心理预期，同时也给投资者以物业升值的直观感受，利于投资者信心的增强，使提出的返租概念成为真正的卖点。因此建议在后十年的返租期内提12%的返租回报（具体分析见价格定位的投资测算部分）。 （三）回购 为进一步增强投资者的投资信心，打消其顾虑，可以向投资者承诺“20年后现价两倍回购”。对于发展商来讲，考虑20年中的物业升值及通货膨胀的影响，20年后铺位的价值肯定超过现价的2倍，因此投资者在20年后要求发展商回购的可能性不大，即使有回购的可能，发展商也不会有任何的损失。因此目前回购承诺的提出，只是为了服务于现阶段的销售，增加项目的卖点