营业推广的策划书.ppt

营业推广策划书 1、背景 中国改革开放逐渐走向多元化作为西方的重要节日“圣诞 节,因为受到很多年轻人的追捧,由此被各大商家视为 “黄金日”,所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销 活动,以此来大量的吸引顾客,提高产品的知名度,从而 扩大自己的销售量。 爱尚小苹果作为新生代产品,为了打响市场第一炮,抢占 定的市场份额,也开始借机利用“圣诞节” 特殊的 节日来策划促销我们的产品。 、目标 (1)总体目标:走出云南,走向世界,让更多的人爱尚 小苹果 (2)小目标 ①鼓励品尝消费,先尝后买,以便让更多的人爱尚小苹果。 ②提高产品销量,传播产品文化。 ③应对同行的竞争。 销售苹果的商家特别多,竞争特别激烈,我们要想在市 场上占有一席之地,我们必须走了不寻常的路一一印字 苹果。 3、营销推广方式 (1)针对消费者的营业推广 ①买赠,买得越多赠得越多,基本情况是这样的买5送1,买 ②抽奖(权限:购买5个以上印字苹果) 一等奖,丽江旅游券一张 二等奖,饰有爱尚小苹果标志的纪念杯 三等奖,丽江纳西族名族风针织品一样 四等奖,丽江特色小饰品一样 ③特价包装 捆绑式的特价包装,两个减1元,三个减2元,四个5元等 折扣式的特价包装,每个印字苹果在特价的基础上又打折扣,基本折扣为9.5 ④现金返还 买5个精包装返5元,买10个精包装返12元,总之买得越多返现越多 (2)针对中间商的营业推广 ①购买折扣 配卖蟲间商我们批发点为1以上,知26打9:610箱打折,以