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机构组训运作;组训的定位和作用
组训的工作流程和职责分工
强化组训日常工作的管理
组训KPI 报告;组训的定位和作用;销售队伍的
训练师、指导人、辅导者
寿险经营的
策划者、激励者、推动者
文化理念的
宣导者、传播者、实践者;;;;;;;;;; 一个组训在单位上的重要性,主要看营业单位经理如何运用。营业单位经理能够在运用组训人员协助处理事务时,适时给予教育训练,适量授权培养起独当一面的能力。
千万不可心存轻视,任其生存,如此不仅暴殓人才,更可惜的是失去了一位左右手。
; ;理顺培训与营销的关系
界定培训系统及新人入司流程
搭建合理的组织架构与岗位职责
强化组训日常管理
完善考核机制;理顺培训与营销的关系;培训是生产力的积聚营销是生产力的释放;培训部;一、界定培训系统及新人入司流程;培训部;营业区各培训岗职责;强化组训日常工作管理;;;;组训轮岗制度——培养全才的组训人员
授课能力培养——让组训的腰杆挺直
课程开发——培养品牌组训
训练体系的运做——营业部实战
相关培训——积累知识,贴近一线
前程规划——激发内力、稳定队伍;组训对口营业部月度经营状况分析表
年 月 支公司 营业部 组训姓名 ;(1)营业区每月组织召开两次例会,由区经理和教导岗组训负责,总结和安排各项工作。
(2) 培训部组织召开每月一次的组训例会,以每个营业区为单位,汇报本营业区当月的培训工作状况及下月相应工作计划。
(3)培训室室主任例会
(4)通过区与区之间的经验交流,达到相互学习、相互提升、相互竞争和沟通信息的目的,同时强化对培训KPI的分析,找出症结,落实整改措施。(见附图) ;重点强化部组训沙龙的运作(总结下部组训的经验)
深化现行的分岗沙龙(经验分享)
由组训操作的与业务相关的沙龙;五、兼职讲师的培育;组训考核分为见习期考核、季度考核、半年考核和年终考核。; 各岗位技术考核指标及计算方法;组训各岗素质考核及权重; 1.及时上报相关材料 10%
2.创说会及三试的有效组织 20%
3.育成培训的有效组织 30%
4.拜师会的组织 10%
5.准时参加例会 10%
6.营业部训练系统的指导 10%
7.课时量(每月八课时) 5%
8.研发教案上报 5%; 1.及时上报材料 10%
2.衔接教育的组织与实施 20%
3.衔接训练的督导、推动 30%
4.营业部训练系统的指导 20%
5.课时(每月八课时) 10%
6.研发课程上报 10%
; 1.及时上报材料 10%
2.非制式培训研发、组织与落实 20%
3.训练专员的认证、考核、管理 20%
4.险种培训及推动 20%
5.营业部训练体系的指导 20%
6.课时(每月八课时) 5%
7.研发课程上报 5% ; 1.及时上报材料 10%
2.代理人考试的组织与实施 40%
3.准时参加例会 10%
4.营业部训练系统的指导 20%
5.辅导方案组织实施状况 10%
6.研发课程上报 10%
;宣到和推动总公司组训评优方案
教师节评优选先
依据考核结果,实行公平晋级
考核结果与绩效工资挂钩
分公司优秀培训室的评选(流动红旗)
见附件:活动方案;?评选方案
一、评选奖项:
设立季度优秀培训室、年度优秀培训室
二、评选名额及方法:
(一)、 年度优秀培训室:2个(3次及以上获得“季度优秀培训室”称号者可直接获得“年度优秀培训室”称号)
(二)、季度优秀培训室:1个(获得流动锦旗一面)
三、评选标
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