2019华夏幸福基业网络整合营销方案.ppt

华夏幸福基业网络整合营销 财富家网络科技有限公司 2019.3.29 华夏幸福基业口碑营销策略 01 口碑营销效果预估 03 华夏幸福基业口碑执行 02 目 录 一点爆发，全局联动 邂逅英伦 浪漫之旅 寻找价值对接 英伦风情 浪漫上演（孔雀城 之后力作，英伦风演绎极致） 寻找最“英国”代言人（活动炒 作项目寻找最英国代言人） 梦幻英伦 格调起飞（配合线下 开盘活动，线上互动） 常规维护（ 1 个月） 开盘预热（ 1 个月） 事件炒作（ 1 个月） 推广主题 英伦风情 浪漫上演 寻找最“英国”代言人 梦幻英伦 格调起飞 推广层面 孔雀城后又一力作 借代言人炒热项目 环首都吹起英伦风 传播层面 一切以传播项目基础信息为 基准，借势孔雀城，聚焦眼 球为项目开盘举行前期预热， 同时提高项目的曝光率 华夏幸福基业孔雀城后劲吹 英伦风，听说小贝要代言， 你觉得谁更能代表英伦风格， 说出你的想法。 以“英伦环首都浪漫起飞” 为主题来围绕项目开盘活 动为主线，提升项目影响 力，凸显管项目定位。 具体执行规划 华夏幸福基业口碑营销策略 01 口碑营销效果预估 03 华夏幸福基业口碑执行 02 目 录 论坛选择： 人群较为聚集，目标针对性较强的人气论坛（包括 家装类、房产类、时尚类、环保类等） 选择原因： 是目标人群交流的主要平台，访问量大、互动性强 且影响力大；地域人群定位清晰，能细化目标客户的特性，能 做到精准传播。 最终目的： 从地域到大范围地传播品牌活动，给目标受众留下 深刻品牌印象，提供参考借鉴。 创意 软文 装修 糗事 趣味 话题 媒体选择策略 论坛营销 对品牌产品进行详细说明 以消费者身份分享 / 推荐等方式 展示项目及品牌的核心优势 将列比与竞争对手之间的差异， 烘托出其独特优势 随时介绍新品推出、产品优惠等活动， 通过活动扩大项目的品牌影响力 在消费者心目中树立形象，赢取情感共鸣 把项目品牌符号放大，引导网民对此 内容的关注 1. 说明类 2. 体验类 4. 活动类 3. 对比类 5. 情感类 6. 问询类 论坛帖类型 树专业形象 塑一流品牌 产品宣传 渠道宣传 品牌宣传 新闻营销 活动宣传 新闻营销从门户、垂直、地方网站几方面入手，从面到点全面覆盖。 媒体选择策略 博客传播 内容： 以博主亲身体验，对项目品牌 及设计理念的意义与价值观进行详解 ，针对消费者更具说服力。 目标： 利用知名博客的权威，吸引 目标用户对项目品牌活动的兴趣与品 牌本身价值认可。 策略： 以‘点带‘面， 集群化传播 形式： 图文并茂、 文字 + 视频 方法： 借用知名博客，以少数 影响多数人 要求： 专业、专心、专一 博客营销 媒体选择策略 媒体选择 执行手段 锁定目标网民 针对网民关注的问题，进行诱导性的回答 解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民 百度知道 ，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答 传播优势 精准的人群锁定，保证较高转化率 执行要点 广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善 知识平台传播 媒体选择策略 2019/12/3 更多内容表现形式，让 微博承载的信息量倍增 完全的开放性，让微博 渗透到网络的各个角落 高质量的粉丝，会使信息以 意想不到的速度迅速传播开去 随时了解到关注对象的 动态，方便快捷的互动 媒体选择策略—微博营销 执行规划 - 基础 信息植入 P l a n n i n g E x e c u t i v e 时间： 2019 年 4 月 百度百科、百度知道、知识平台、官方微博、新闻、论坛植入 品牌及项目相关信息，让网友对项目开盘有个初步的认知，当 网友检索相关信息时，得到正面积极的内容。 常规维护：英伦风情 浪漫上演（ 4.1 — 4.30 ） SEO 优化 传播内容 主线传播 主线传播 辅助传播 微博营销——微博用户分析 --- 微博用户和非微博用户人群特征对比： 明显的高学历倾向 高端收入倾向 易于接受品牌传播信息