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渠道述职报告 篇一：渠道部述职报告 篇一：一位渠道经理的述职报告 一位渠道经理的述职报告 从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近 3个月多 月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和 宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培 训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人 的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我 也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐 进开展工作和锻炼自己。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管 理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和 销售的想法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨 大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园， 好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型; 而目前还有商铺租赁 +部分超市如居然之家，红星美凯龙， 武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家 园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美， 苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 超市相关商品关联性强，家居购物一体化 ；购物环境好等便 利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度 （门店数量较 少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成 长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器 的比例为8： 2，是机会！挑战！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游 产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百 安居20XX年“五一期间七天满买厨卫电器 20XX送20XX活 动案例来看，就具有相当的代表性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 分析 具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、 灶具、 消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的 活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次 活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重 亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的 配件，且不可兑换现金。 2、 此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用 两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5 月1日一5月15日。 从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多 数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内 部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价 格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在 百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱 柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券 活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成 联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的 整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的 利润。对于百安居的利润，我有这么几点认识。第一，提高 销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于 电器的返点，平均点位在 25个点以上，水槽、拉篮等用券该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 可以购买的商品的点位更高，水槽能达到 33个点以上。第 三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在 4000元左右，高档的顾客消费也不过在 7500左右，达不到该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层 次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进 而加大了百安居的整体利润空间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇三：移动渠道管理员述职报告 尊敬的公司领导和同事们大家好 我是分公司市场部渠道管理员 ***，今天，能够作为职 工代表上台述职，我倍感自豪。 20XX年度，我在工作中取得 了一定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契配合，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 更得益于 陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。在这 里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支 持表示深深地感谢！下面将一年来的工作情况作一总结，为 20XX年的工作确立新的目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我的述职报告分为以下三大部分： 一、11年我所做的工作： 1、 渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区格化 管理工作，配合省公司完成渠道系统格化基础数据层级搭建 工