生动化陈列快消品珍藏版.ppt

第2章 产品生动化 e 本章重点什么是产品生动化 品生动化标准 第一节、什么是产品生动化 品生动化的概念 通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品 生动地展现在消费者面前,使之转化为具有附加价值及魅力的商品 从而更好的传递品牌信息,使消费者对产品产生亲近和好感,以达成 现场购买的销售目的。 在售点中,任何一种提醒消费者CRB产品的存在,并促成 其购买的行为 方便:在尽可能多的售点出现 可见:每个售点都有恰当的品牌和包装 我们使 易得:在单个售点中占有多处陈列 自已的 优质:最好品质的产品 产品 新鲜:让消费者喝到最新鲜的啤酒 2、产品生动化的重要性 ·产品从生产厂流动到终端后,面临着最重要的环节,没有这一环节,销 售就无法实现,前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者 选择 ·从上面的流向可以看到,渠道无法解决消费者的选择,销售人员无法面 对所有消费者,也无法解决这一问题。 ·从销售(不是市场)的角度看,生动化是唯一能影响消费者选择的工作。 如果在消费者选择时,产品未能有效的陈列展示,或没有足够的库存 就失去了被选择的机会。大量的研究表明,同等条件下,产品生动化可 有效增加销量30%以上,可以说好的生动化陈列相当于公全天侯、无 声的销售代表。 没有看到产品,消费者就不会选你,不摆上货架的产品就卖不出 70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定 的,有效的陈列可以影响顾客的决定; ·刺激冲动性消费,是业务人员提高销量的最好工具 今天失去的销量就永远失去了,同时存在潜在损失 3、产品生动化的目的 营造购买氛围 通过符合该终端档次的规范/显眼的产品、广告宣传品/设备的 陈列/布置,让消费者感受到我公司产品的与众不同、无处不在,受 氛围感染而刺激起饮用、购买欲望。 改善终端形象 通过我公司的包装和关丁我公司产品的及时、准确信息传达, 使终端别具一格 提升促销效果 利用生动化工具(宣传品、设备),传递促销信息、营造促销 氛围,从而提升促销活动效果 促进销量增长 这是我们和终端共同的目的,实践证明效果明显。