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渠道部年度工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 , 也是 应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机 构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工 作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是渠道部年度工 作计划，请参考！ 渠道部年度工作计划 20** 年融安网点 8 月正式退网， 现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与 09 年同 比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在 5 台，与前期制 定的销售目标完成量只达到 50%，销售人员的壮态比较低迷。 培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点 7 月 29 日 开业以来平均每月销售 5 台车，销售人员配备 3 人，底子比 较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较 差。开业当中进行了一些广宣的要求比如： 当地的信息报 “雄 基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的 较果。 20** 年 10 月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销 商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于 20** 年 10 月 底正式退网。 10月 1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。 销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断 学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制 定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立 一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二 级网点提升的要求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车 行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知 识培训。多开展些读书活动。每周至少 2 次培训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售 指标是业务员 的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使 用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必 须持销售工具上岗。 3 、信息：业务员必须参与信息反馈， 比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完 成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。 形成 C2 C 转介绍。 5 、市场走访：业务员必须认真做好市 场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每 周二次市场走访活动。 每月二次关于 6、6、F6 的店头活动 : 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好 MOT工 作。 一、 20** 年计划新开发来宾、 融安两地渠道。 争取在 20** 年 5 月投入运营。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核 10台。 F3： 6台 F6： 4台在完成 8台的基础上给予每台 1000 元返利。增加业务员的积极性、车展、店内 MOT广告投入 建设。2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极 性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少 2次相 关业务培训 1 次店头活动以 2 次广宣活动，如不合格将从广 告返利扣除。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补 贴为准。