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2009 年的暑期 2 个月 接待超过 40 组客户 签约 1 单——还退了 人事经理告诉我： 你不适合这份工作 一年以后 证明了自己不仅胜任咨询师 也能够胜任分公司咨询总监 ? 你为什么选择这份工作？ ? 你确定你的内心很强大？ ? 你的意志不是豆腐渣吧？ ? 你以为这只是打打电话？ ? 看到别人的收入眼红吗？ ? 周末不休息想朋友们吗？ ? 你希望成为什么样的人？ ? 会背话术不是有知识 ? 看再多的书没有消化也不是有知识？ ? 驾驭产品，形成自己的理解才是知识 ? 了解教育，形成自己的体系才是知识 ? 读懂客户，形成自己的策略才是知识 吸收 消化 应用 ? 早上睡意朦胧怎么办？——起床！ ? 上班想要偷懒怎么办？——坚持！ ? 回家以后还要干点啥？——学习！ 把时间花在和自己收入有关、和自己成长有关的事情上 时间 9:00-10:00 10:00-11:30 11:30-12:30 12:30-14:00 14:00-16:00 16:00-17:30 17:30-18:30 18:30-20:30 20:30-21:00 22:00-22:30 周中工作日 自我学习 外呼（地推名单） 午餐午休 学习演练 外呼（陌拜名单） 地推 晚餐休息 回访意向客户 夕会总结 洗漱 周末工作日 周中休息日 自由安排 有客户谈单 没客户回访 目标达成准点下班 未能达成继续加班 自我学习 邀约和回访 晚餐休息 上周达标休息 未能达标邀约 洗漱 洗漱 22:30-23:30 游戏娱乐 游戏娱乐 游戏娱乐 2009 年 10 月 -2010 年 3 月 职业生涯中第二次，也是最后一次咨询师岗位 ? 客户是最好的镜子 ? 不要等到要续费的时候才想到联系在读学员 ? 找到 20% 最有价值的会员 学习不仅仅是输入，也是输出，让自己成为专家。 （图：《初中阶段学业规划名校攻略》）