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“红火五月” 系列促销方案 MARKETING PROMOTION PROGRAMME 会议方案编制： 发起部门： 日期： 年 月 日 相关部门审阅： **部； 　 日期： 年 月 日 **部； 　 日期： 年 月 日 **部； 　 日期： 年 月 日 公司领导审批： 公司负责人： 日期： 年 月 日 红火五月”系列促销方案 一、背景预测： 今年的五月，由于气候全球变暖，基本上会是夏装和空调的集中消费月。但是， 随着五一长假的结束，无疑会有一个相对低迷的销售滑坡期，掌握不好，将会给五月 份整月的销售业绩造成不良影响。所以，五月份的五一以后的系列应对策略将是必须 考虑的，否则，还沉浸在假日狂卖的喜悦中不思进取，不能居安思危，那么，就会直 接影响整个夏季商品销售。相信 5 月份，会是今年年度上半年销售业绩的总攻期。只 有将五月份把握住，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者眼球，为 6 、7 月份绝 对低迷的市场前景，做好收关前的铺垫。 二、活动主题：红火五月 盛夏销售连环炮 （备选）：红火五月新潮热卖总动员 主题说明：用红火、热卖、盛夏的字眼，提前刺激对消费者对今年夏天可能天气 过热的忧虑，提早总体考虑夏季消费品的采购，尤其是空调，到了真热的时候，装机 麻烦而且商家因为旺季不肯降价，现在正是各厂家提前举行空调大战的良机，再说真 热起来大家不愿出门，不如早作准备；用连环的字眼，是为了刺激连续注意，稳定忠 实消费者（因为我们知道，我们 80%的商品，都是卖给了 20%的忠实消费群体）；用 新潮的字眼是为了确立今夏商品在本地区的先进地位，造成今年夏天我商场将为了形 象地位而刻意求新求异、为了销售地位而不惜大力让利的总体感觉。 三、红五月系列之一期活动内容： 1、第一炮：谁是幸运者？——有做到 就有回报！ 五一促销大节已过，是你光临过我们商场，购买过我们物美价廉的商品。你知 道？你只要做到，就必有回报。5 月 12 日，我们将在商场门口，公正摇出幸运回报奖 10 名，每奖价值若干品牌商品。全部从五一节期间在我商场购物的顾客中产生，找出 您的微机小票，记得来看阿！ 2 、第二炮：谁是孝顺者？——母亲节的关怀，我会当众说 全心做。 1）我商场祝愿天下母亲快乐长寿！妇女用品节日期间一律 9 折！ 2）节日购物，凭小票可以到商场告慰母亲留言处写下给母亲的爱，我们负责张 贴； 3）节日购物，凭小票可以到商场与电台合作的真情告白处说出对母亲的爱； 3 、第三炮：谁是好护士？白衣天使 爱心无价 购物减价 我商场祝愿天下护士节日快！节日当天持护士证购物一律 9 折！ 4 、热卖信息： *夏装新潮展 *空调性价大比拼 5 、时间：一期活动内容安排在5 月 10—12 日期间 6 、广告和准备活动（略） 四、红五月系列之二期活动内容 标题 1 ：夏装新潮展 口号：绝对靓装 绝对美女 内容：汇聚最新流行款式，本市绝佳模特演绎；夏装展卖；夏妆展示；凉鞋促 销；其他商品热卖。 标题 2: 空调性价大比拼——你死我活的较量 共同受益的盛会 促销其间，所有名牌厂家促销杀手锏完全亮相，其中。。。。 时间：5 月 18-19 日 五、红五月系列之三期活动内容 最后的五月 冲浪时尚潮 笑看世界杯 ——红五月系列活动最后一波：本月热销商品排行（详细列出商品销售排行）， 典型好货礼让谢场！ ——购物精彩世界杯：5 月 25-26 日，活动期间购物满 100 元者凭票有权预测世 界杯中国队第一轮积分/ 中国队总进球数/总冠军归属三种选择，1000