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爆品促销策划方案 篇一：品牌营销策划：爆品是如何 炼成的,雷军不会说的法则 品牌营销策划爆品是如何炼成的， 雷军不会说的法则 得爆品者得天下，没有爆品，再庞 大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼 成的，是时下最热门的讨论话题，打造 爆品，是企业不懈追求的目标。 （一）首要条件是踩准时间节点， 踏对节拍 小米手机的成功，就在于其踏在了 智能手机快速增长的时间节点上，并以 最快的速度站到以iPhone 为代表的队伍 里，在智能手机（已成为刚需）市场分 得了一杯羹。 在创新难度和创新成本越来越高 的形势下，对于中国企业而言，最现实 的还是把队站好。站好了队，弱者亦能 凭借速度优势抢得红利。站错了队，能 1 力再强，大好优势也会化为乌有。 （二）高质低价 传统渠道时代讲的是价廉，所以超 市可以依托强大的购买力和议价力来压 低零售价，建立自己的竞争优势。互联 网时代的竞争优势是高质低价，这也是 国人不远万里去抢购日本马桶盖的原 因。乐视的成功就是很好地秉承了高质 低价的思路，乐视“50 英寸超级电机+两 年内容”3000 元左右即可得到。天猫、京 东商城的畅销品几乎都是质优低价的典 型代表。 企业需拿出自己最具优势和畅销 的产品，重新设计、规划自己的价格带 和渠道布局，才能做到真正的高质低价。 （三）打掉中间层利润，让利消费 者 传统销售模式中渠道成本非常高， 企业根据拿货量为经销商设定一个底 价，经销商可以根据自己的网点和销售 能力定价，这就造成同一款产品在不同 地方售卖的价格千差万别，产品大部分 2 利润被渠道吞噬。企业还要根据经销商 的任务量进行一定的返点、促销。此种 模式，对于爆品的打造显然是不利的， 是做不到高质低价的。应该打掉中间层 利润，即渠道费用，直接通过互联网面 向消费者，把以前属于渠道的利润让给 消费者，价格大幅下降的空间自然 就形成了。通过价格优势引爆线 上，线下经销商看到产品畅销，自然也 希望自己的渠道销售。而对于线下经销 商，可以限量供应同时设定微小价差， 既让线下经销商有钱赚，又维系了整体 市场的稳定。这样才能实现真正的线上、 线下全盘皆活，和谐共赢。 （四）进入红海，不要相信蓝海 爆品一定来源于大市场即成熟的 红海市场，蓝海出爆品的概率很低。在 蓝海市场，既要培养、创造市场，又要 培养消费习惯，这不是一般企业能做到 的。爆品还是应该在成熟市场寻找属于 自己的机会点和创新做法。沙地才能结 出又甜又大的西瓜，盐碱地你怎么努力 3 也不会有收获的。 （五）注重细节，实现二次利用 产品本身设计要有二次利用的价 值，如很多白酒的瓷瓶就有工艺价值， 酒喝完了，放在家里做花瓶也很美，可 以起到很好的二次口碑传播效应。 用心、专注、大胆、创新，掌握了 以上爆品准则，属于你的爆品时代亦会 到来。 篇二：美爆爆饰品店营销策划书 “美爆爆” 营销策划书 班级 商英112 目录 一 . 摘 要 二. 简介 三. 调 查 方 法 和 分 析 四. 策划 方 案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .