招商方案实施中的细.docx

招商方案实施中的细节 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所 在，而 这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组 建及招商 人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回笼资 金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三 省”是指对招 商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力， 节省时间和精 力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程 度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的 企业在人员上自然 缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进 行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招 商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和 团结协作的态度。企业要 想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之 重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、 甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精 干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对 人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。 从企业的长远发展角 度看，招商应配备以下几方面人才： 1． 招商经理 1 人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经 验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管 理，具出色谈判技巧和 人格魅力。 2． 大区招商经理若干，分别负责企业