淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划.docxVIP

精选文档 精选文档 可编辑 可编辑 精选文档荷凰咸交单箭￡布 精选文档 荷凰咸交单箭￡布 可编辑 可编辑 打造人气单品的意义 也就有了保证。 铁观音人气产品调研 铁观音人气单品top6 序呈 星椚主m 人气单品打方案 人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量 耳…过-吉，观可曲啣韦叮正品疋浪宵观国礼盒荊弓 ￥ZOD +.35D Jt^^buua 【斗一is—】皱浊音瞇邙刃笑汝■^言兰花衍沖杳理葡 4 LSQ +,047 臣正品药叶 丰秋幕礼获枣吝茶沪礼盘裡石舌住碍盘写龙东性咸茗 * LSD 芽＞4正帛 买一港一柿畐宝朋扶观有和I-电龙菇副赫将牴 眾现音安漢涉观吉怖香型样迹皓观音中国站寿札盒荼 吋耳一崖一 买丄芒丄悭靦音五浜按硯畳矢堤議在删乌比壞礼徂 苓叶itoCOg * 158 T.AT7 3,630 3,154 3(0S0' 备：TopIO的价格情况: 行业单品成交分布图： 0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100 元：3个单品 200.UUJ 100.001 "4DOOJ HO nnoH iod ooaH 90.007 6D.Q0D 20 000 Jl.llll llllllll IIJ 0 0.1 77F*in Vi ivu K 1000 争对手分析 中闽弘泰 优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位 劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖占 八、、 付费流量 转化率 599 250g 铁盒 买1送1 49.9 特级、新茶 38.5% 12.9% 87元 250g 铁盒 买1送1 87 浓香、特级 20.1% 9.8% 宏源鑫 优势：运营久，很多老顾客 劣势： 人气产品: 名称 量 包装 促销 价格 卖占 八、、 付费流量 转化率 味道 250g 纸盒 买1送1 99 传统、耐泡 13% 14% 1725 500g PVC 无 81 浓香、特级 12.5% 26% 森舟 优势：积累一定的优质客户，并持续购买 劣势：新顾客获取、老顾客流失 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖占 八、、 付费流量 转化率 礼盒 210g 纸礼盒 顺丰 118 顺丰、高档、礼盒 34.1% 6.3% 品鉴 21g 铁盒 3件18 9.9 品鉴、浓香、特级 10% 38% 八马 优势：线下知名品牌 劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限 人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖占 八、、 付费流量 转化率 私享 252g 铁盒 买1送1 88 清香、爆款 6.54% 7.1% 话语 133g 铁盒 买1送1 79 镇店之宝、礼盒 20.59% 4.71% 自身店铺分析 优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次 劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛 市场定位：茶中贵族 店铺卖场气氛：手工铁观音的概念 潜在人气产品： 名称 量 包装 促销 价格 卖占 八、、 付费流量 转化率 绝作 210g 铁盒 套餐 79 浓香、特级、花香 70.56% 4.47% 鲜香 210g 铁盒 套餐 69 新鲜、特级、清香 37.28% 6.25% 精选文档 精选文档 可编辑 可编辑 精选文档 精选文档 可编辑 可编辑 消费心理分析 真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人 产品分析 产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效 产品卖点：花草香（提神）、特级、浓香、冲泡快 同行对比： 单品品牌 日 包装 促销 价 卖占 八、、 7天数据 量 格 总人数 总销量 转化率 森舟 210g 纸礼盒 无 118 顺丰、高档 7123 539 7.57% 八马 252 铁盒 无 88 清香、爆款 5298 446 8.4% 中闽弘泰 250g 铁盒 买一送一 87 浓香、特级 28290 2779 9.8% 宏源馨 250g 纸质礼盒 买一送一 99 耐泡、特级 15816 2280 14.4% 推广方式 直通车： 直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元） 直通车日常：确定主要城市及时间段，预计 CPC=3.5元，300-1000元/天（随销量增加而变 化，以及直通车关键词质量得分。） 要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。 钻展： 钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠 为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。）预计 1000 元/ 天， CPC=1.5 元。 同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。 要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有 3