中国电信校园推进实施计划的资料.pptVIP

中国电信校园市场拓展计划(讨论稿) 集团公司市场部 2009年4月 Y明电城 目录 校园市场定位及总体策略 校园市场拓展方案 下一步工作建议 中用电信大学校园是重要战略性市场 ◆我们面对一个2000多万用户,超过100亿元/年并且不断递增的市场 每年有600多万固定增长空间:未来的中高端客户,新业务使用活跃 各大运营商竞争的焦点,同时也是3G竞争的制高点,关系3G发展的成败 在校生移动电话渗透率95%, ARPU60元,占生活消费比10% 毕业 646 校生本专 ■手机开销 5625 2450 4386—般开销 计划招 手机用户 数据来源,2007年市场研 中用电信大学生用户典型特征 通话沟通对象较为固定 ◆资费敏感,社交属性明显,选择号 ■与朋友/同学沟 时受群体影响较大 定向的通信,主要为家人与同学 4144 亲属沟 专属意识较强,客户品牌需求高 ■与客户/同事沟 ◆移动新业务需求高,互联网使用频 通次数比例 繁,手机是重要的娱乐工具 手机上网的重要用户群 关注外观时尚手机 关注自助服务,希望通过短信、热 全业职务口学生 和网上营业厅办理业务 日由时速口无 CNKC www cc cn. 2008 12