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Key Account 现代零售渠道运作与KA管理思 路难题破解 课程结构 1零售商的市场衡量指标 KA渠道介绍 产企业与零售商的合作模式 口贸易条件谈判 口零售费用管理 零售货款管理 产品分销管理 典型问题介绍 1店内陈列管理 口零售价格管理 口零售库存管理 合作模式管理 专题研讨 口“生产企业能够为零售商带来 那些方面的利益 零售商市场衡量指标 了解零售商的市场衡量指标 市场指标 部门指标 个人需求 了解零售商的市场衡量指标 客户沟通的无上境界: “根据客户的利益剪裁我们的说法” “保证你说出来的都是客户的利益” 用客户的话来证明自己的观点” 零售商有着众多的需求: 根本需求: 利润 基本需求 销量毛利率 生意驱动因素: 有供正确的产品供 应稳定 顾客忠新顾客客流量客单价 促销 的价价格的价格的 活动格优势稳定性竞争性 优化店面库存节省人更长的付 利和折扣 空间使用周转力成本款期