专业化销售流程计划活动和主顾开拓.pptVIP

新华保险制式教材体 专业化推销第一步 计划活动与主顾开拓  成交面谈 促成与异 议处理 保单递送 说明 与转介绍 以客户需求为中心 的专业化销售流程售后 服务 接触 计划活动 接触前准备与主顾开拓 销售面谈  新华保险制式教材体系 三测一测 意义 对于现阶段的你来说,你认为做到以下哪件事情最容易? A能够约访到客户并面谈 B能够熟练讲解一个产品 C写出100个认识的人的名单  新华保险制式教材体系 叁 叶计划活动与主顾开拓是整个销售流程中的第一步,是用一种系统的方 法来决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象,以使他能向你购买 保险。 专业知识在一个人成功中的作 威与异 议处理 用只占15%,而其余的85%则取决 保单递送 于人际关系 卡耐基 充足的、优质的准客户源,是保证我 计划活动与 接触前准备主顾开拓  新华保险制式教材体系 叁 0计划活动是整个销售过程的灵魂; 0主顾开拓是销售的基础; 0主顾开拓是寿险事业永续经营的前提。