个险经营和管理简述.pptVIP

个险条线岗位课程:NO3 个险渠道 经营与管理简述 课程的架构 我们面临的环境与渠道现状 个险销售渠道具体经营与管理问题、 原因分析及基本策略与方法建议 个险条线组织模式案例介绍 、我们面临的环境与渠道现状 、渠道目前面临的环境 中国保险业经历30多载发展,目前的市场仍然处于初级阶 尽管 是激烈的市场竞争环境和多样化需求的客户群体 公司党委、总裁室始终坚持渠道的核心定位,深刻泂察经 目在的同越,欲改喜现状,实现成功转型并追求爱 垓心渠道的个险要实现成功转型,根本在于提升基层经营 者的专业能力 因此重构营销管理模式和团队管理模式,厘清公司、团队、 销售人员的职责界面,构建渠道未 来五至十年新的杉 亥心竟 趁:的确是每一个道经雪管理者需要深刻愿考的重 2、渠道管理者的现状 对渠道定位的认识不清晰或不坚定 个险经营者表现为“守正不足,出奇有余”,专业能力明 显落后于市场竞争、业务发展对岗位的要求 管理层在效益和效率目标之间来回奔波,存在短期思维, 寄希望于一招制敌的奇招解决压力,营业单位的发展此起 彼伏,不平衡现象严重 个险基层组织能力和管理空心化严重。基层专业人才缺乏 育人机制和平台,人才梯队出现断崖式缺口 管理模式多数停留在“人治”阶段,依赖感觉型决策,尚 未跨入“法治” “文化治”的管理阶段