《乳品公司的营销诊断》.docxVIP

W乳品公司的营销诊断 、w公司营销现状 W 乳品公司于2001年2月筹建，同年6月试产销，共有四大类 25个品种与规格的液态 奶产品：塑袋系列有 11个品种与规格，产品线较长，以含乳饮料为主；屋型纸盒系列有 4该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个品种7种规格，产品线较短，主要包括纯鲜牛奶与乳酸菌饮品； 塑杯与塑瓶产品作为补充该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品线，不再赘述。 该企业销售范围在本省市场， 分两大市场区域：省会市场与省内外埠市场。 省会市场的 销售额占55%，其中奶站、学校市场等通路占据 25.5 %，商超通路占据 29.5 %。产品进A该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 类店11家、B类店（包括小型连锁门店）90家、C类店23家；设立12家奶站，发展了 1000 余户的送奶家庭；开发了部分学校、酒店通路。外埠市场的销售额占 45%，已发展8个地该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 级市与40个县级市的经销商。 地市级覆盖率达到 80%,县市级达到46.5 %,经销模式均为该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总经销制。地、县两级经销商发展的网络重点是直管的送奶到户， 销售比重分别占据各自的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 70%与90%，另一渠道为酒店，无商超渠道，社区零售渠道也非常薄弱。