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基本情况对比 主营业务 销售模式 销售渠道 格力 空调 股份制区域经销模式 品牌专卖店形式为主 海尔 白色家电，如空调、冰箱等 批发商为主导的营销模式 大型连锁家电卖场为主，自建渠道为辅 美的 大小家电，总类繁多 零售商为主导的营销模式 大型连锁家电卖场为主，专卖店形式为辅 财务报表分析 格力独特的销售模式 融资模式 创新的融资模式——类金融体系 类金融 ·和金融融资相近的一种方法。 ·从消费者手中拿到钱并且不支付消费者利息。 定义 期限 ·利用缓期付账的方式占用上游供货商贷款。 ·资金拖欠期限短则数日数周，长则可达6个月之久。 类金融的实际运作 1.供货商交易时的议价能力处于主动位置。 2.供货商可以延期6个月之来支付上游供货商贷款。 3.供货商像银行一样，吸纳众多上游供货商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用。
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