国际商务单证讲义.pptVIP

第三章 国际货物买卖合同 ;; 交易磋商，是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中发盘和接受是必不可少的环节。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。（重点掌握） ;【例题】交易磋商的一般程序包括以下（ ）环节。 A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签约 【参考答案】ABCD;一、询盘（inquiry） 也称为询价，在法律上称询盘为“要约邀请”。 询盘既可由买方发出，也可由卖方发出 对买卖双方均没有约束力 二、发盘（offer） 指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。 发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。 ; 发盘可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。 （一）构成发盘的必要条件 （重点） 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请提出发盘。 2、发盘的内容必须十分确定 ; 发盘所列条件是完整的：一般包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。根据《联合