小米发展战略分析.ppt

小米的发展战略分析 主讲人： 031A14124 陈志祥 组员： 031A14118 谭化标 曾德军 小米发展史 ? 2010 年 4 月 6 日， 北京小米科技有限责任公司 正式成立，并入驻 银谷大厦 。 ? 2010 年 12 月 10 日， 米聊 Android 内测版正式 发布 。 ? 2011 年 8 月 1 日，小米社区正式对外上线。 ? 2011 年 8 月 16 日，小米手机 1 正式发布。 ? 2012 年 6 月 26 日，小米公司董事长兼 CEO 雷军宣布，小米公司已完成新一轮 2.16 亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到 40 亿美元。 ? 2012 年 12 月 21 日， 新浪微博 小米手机 2 专场销售 ? 2013 年 7 月 5 日小米正式发布了微电影《 1699 公里 》。 ? 2013 年 7 月 31 日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过 900 万用户通过 qq 空间 预约。 ? 2013 年 8 月 23 日，小米已完成新一轮融资，估值达 100 亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、 腾讯 、 百度 。 ? 2013 年 11 月 28 日，小米公司开放微信专场， 15 万台小米 3 手机在十分钟内售罄。 ? 2014 年 10 月 30 日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和 LG 公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星 公司和苹果公司。 ? 2014 年 11 月 19 日，小米和顺为资本联合宣布，小米和顺为资本以 18 亿人民币 (3 亿美元 ) 入股 爱奇艺 ? 2014 年 12 月 14 日晚， 美的集团 发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米 12.7 亿元入股美的集团。 ? 微软宣布与小米合作，小米手机 4 可刷 Windows 10 系统。 ? 2014 年 12 月底小米完成最新一轮融资，公司估值 450 亿美元，总融资额 11 亿美元， 小米从一个创业团队发展到估值 450 亿美元的公司 仅用了 4 年 产品差异化战略 互联网营销战略 联 网 CONTENTS 互 专业网站 评测 小米手机的销售，主要依靠小米网站以及和阿里巴巴，京东等合作。 电子商务销售 利用专业 IT 网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效 应，影响消费者决策。 专业网站评测 小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和 MIUI 官方论坛，每天的发帖量都在 1 万多条 论坛 小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在 IT 产业的影响力不断宣传；另一个是小米手机的官网 微博，每一位听众和粉丝都是潜在的营销对象，传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象 微博 微博和论坛等互联 网平台宣传 小米发布会 限量发售 没见到瓜， 就说瓜甜 看的见，摸不着 买不到的就是 最好的 小米饥饿营销 小米正在用一种前所未有的方式建造着自己的帝国， 如同个体竹子不断寻找竹笋形成竹林。雷军计划 5 年 内在各个细分领域“复制”出 100 家小米。 小米生态链战略 —— 雷军的竹林梦 小米，多而不精，真的是这样的吗？ 小米 科技 电视 路由 器 手机 小米生态链 公司 平衡车 小米净 水器 小米盒 子 …… 压力电 饭煲 小米耳 机 移动电 源 空气净 化器 小米 小米生态链就是指小米通过投资控股与其他公 司或团队合作，复制小米模式，做出符合小米 标准的产品，然后在小米平台上销售。而这些 公司也会做属于他们自己的产品。