德尔福汽车养护连锁招商简介全解.pptVIP

成熟模式 百年锤炼 发达国家百年竞争中胜出的 维修连锁模式 目 录 一 行业背景介绍 二 成熟模式介绍 三 连锁化大势所趋 四 连锁模式带来什么 五 加盟德尔福重磅支持 汽车后市场规模预测－发展前景大 2016 后市场规模 同比增长 预计增速 2018 年后市场规模 一、行业背景介绍 低层次白热化竞争 行业面临洗牌 所以只有让 四分之三 的修理厂退出 市场，剩下的才能发展壮大 全国 1.75 亿汽车保有量 平均每家修理厂不到 300 台 48 万修理厂 数据来源“交通运输部、道路运输司司长刘小明 2014.9.18 提供的数据： 截至 2013 年底，全国共有机动车维修业户 48 万家、从业人员近 300 万人” 一、行业背景介绍 维修行业现状 · 高铁的大量开通使乘用车行驶 公里数下降，维修市场下滑 · 反腐导致政府公务用车维 护产值减少 · 4S 体系向后市场延 伸打压社会维修 · 互联网的冲 击必将来临 利润减少，经营越来越难 一、行业背景介绍 美国市场与中国市场的保有车系分布具有 车系众多、车型复杂 的相同特征；在美国，专业化汽车 维修连锁店的营收占到整个行业的 50% 以上。 美国售后市场情况 二、成熟模式介绍 传统维修厂 19% 4S 店 31% 维修连锁店 50% 连锁模式介绍— DELPHI 德尔福在欧洲超过 4500 家服务中心 拥有贵族血统的德尔福将国外成熟的连锁化模式引进中国。 二、成熟模式介绍 美国连锁模式介绍—捷飞络 快速换油中心 排名第一 ——捷飞络 JiffyLube ? 捷飞络是壳牌集团全资控股的专业换油中心，在北 美拥有超过 2000 家门店。美国汽车有上百年的历史 ，汽车保有量 2.2 亿，售后市场分工很细，足以支撑 像捷飞络这种以“换油”为主的业务模式。在美国 ，快速保养平均 10 分钟服务一辆车，前门进后门处 非常方便。 二、成熟模式介绍 短短的几年里， 品牌化、连锁化、规模化 已成为酒店行业的主流模式 酒店行业连锁化 零散化的招待所、小旅馆 三、连锁化大势所趋 国际品牌连锁 将成为汽车维修行业主流模式 国际品牌配件体系纷纷布局中国 国际零配件巨头纷纷在中国扩张配件零售市场业务，纷纷建立品牌专卖体系抢滩配件终端销售市场，国际品牌强大的 资金实力、广宣能力、品牌号召力、建立终端能力 ， 都将加速汽修服务行业洗牌的进程。 三、连锁化大势所趋 中国汽车维修行业主流模式 国际品牌专卖连锁体系模式 三、连锁化大势所趋 德尔福将成熟的连锁经营 模式带入了中国 那么他带来了什么？ 背景墙 接待台 双面椭圆立柱 服务说明牌 店内海报 四、连锁模式带来什么 形象标准化 3D 效果图 全景图 四、连锁模式带来什么 经营模式 成熟模式 百年锤炼 发达国家百年竞争中胜出的维修连锁模式 岗位合并 降低成本 成熟模式 只服务于车 不服务于人 ? 取消传统维修厂的前 台接待、会计等岗位， 通过岗位合并的方式， 培养一职多能，极大 缩减门店人力资源成 本， 提升单店的利润 空间 ? 发达国家连锁化的成 熟模式是聚焦客户核 心服务需求，把资源 最大限度投入到车的 维修服务上，让车主 获得实惠的养车修车 价格 四、连锁模式带来什么 门店管理体系支持 ◆ DMS 系统 ◆微信公众平台 ◆全车件平台 ◆三合一工位布置 ◆接车单点检表 ◆薪酬组织架构方案 DMS 系统、全车件平台、微信公众号三合一实现无缝对接 ◆ DMS 系统 领 强 效 优 准 便 智 支持手机语 音拍照功能 二手车 评估 超强实时 日报功能 超强客户 管理功能 智能化管理 采购订单 智能化匹配 车型配件 智能化保养 提醒功能 无缝连接 电商平台 功能亮点 随 时 掌 握 经 营 动 态 科 学 管 理 ? 增 加 粘 度 快 捷 方 便 的 接 车 优 化 库 存 管 理 方 便 进 行 采 购 保 障 无 差 错 智 能 化 方 便 快 捷 增 加 生 意 机 会 创 ◆ DMS 系统 绑定 车辆 绑定车辆，帮您牢牢绑定客户 集客 活动 文章 推送 ◆微信公众平台 EPC 48 个汽车品牌 3,901 种配件类型 覆盖 11,213 车型 超过 1,000,000 零件号 强大的 EPC 数据目录 ●支持 “关键词 OE 号 VIN 码” 三种查询方式 ●支持多重筛选条件： 按车型品牌、按配件分类、按配件品牌、按车辆部位 。 ●通过 DMS 系统和供应链平台的 无缝连接 ，实现配件订单库存 管理智能化 。 ◆全车件平台 品种 全， 到货 快， 发货 准， 质量 好， 价格 省 针对有成熟配件市场的城市，设立中心仓，通过分仓，自建 一小时物流 。 针对无成熟配件市场的城市，选可以最大范围覆盖周边地区的点，使用第三方物流，大大缩短发货时间。 ◆全车件平台 -