淡季促销策划方案.docVIP

淡季促销策划方案 　　夏季通常是医药保健品的销售淡季，除了个别产品出于策略的考虑反季节启动之外，大多数产品不再进行大量的广告投放，转而选择维护市场，做好基础工作。笔者经过多年的实践，对于如何在淡季采取低成本投入促进销售进行了许多有益的尝试，在这里，我以一个市场个案为例，谈谈在淡季如何开展新颖有效且成本低廉的促销宣传或活动。　　W市的经销商王老板**年初代理祛斑产品，前期采取报纸广告的宣传形式启动市场，渠道上以地处人流量大的繁华商业区的普安药房作为专柜销售网点，由于广告策划到位，渠道促销员具有较强的终端促销能力，前3个月市场走势良好，到6月份销售已达40万，本以为照此下去市场能够一帆风顺，到下半年秋季再加大投入，做一些促销买赠活动，稳稳的赚上一笔是没有问题了，但是偏偏天不遂人意，6月份W市又新上了另一个强势的祛斑品种，广告保持一周3次半版的频率，一上市就引起了市场消费者的热烈追捧，王老板的市场明显受到冲击，和对方去拼广告吧，自己实力又有限，而且本身在6—8月份就没有制定大量投入广告的预算，这下子王老板慌了神，找到笔者求助，由于我也是一直在关注市场一线的各个品牌的市场运作，王老板一找到我，我正好就跟他竹筒倒豆子，痛痛快快的分析了市场的大体情况，我们认为当时王老板的市场存在以下优劣势：　　存在的优势：　　1、自身产品由于较早启动市场，先入为主，在消费者心目中已具有较为广泛的知名