网销国寿福经验分享--徐州新沂收展铸梦职场.pptx

网销国寿福经验分享 徐州新沂收展铸梦职场 2020年2月 基本情况 萃取职场： 徐州新沂收展铸梦职场 销售业绩： 2月9日，职场16人举绩网销版国寿福22件，累计总保费73782元 一、职场发动 全体伙伴的需求 逐层进行沟通 此次疫情覆盖影响之大，范围之广，程度之深，前所未有，对于很多伙伴都产生了很大的影响。当前伙伴们都面临了很大的业务发展压力，传统的展业需要进行面对面的沟通及录单，然而疫情的影响，很多伙伴无法实现正常录单，导致出现很多有业务但无法办理的局面，此刻网销“国寿福庆典版”的上线，正是解决了大部分伙伴的业务发展需求。 职场接到公司关于网销国寿福即将上线的消息，伙伴们非常振奋。首先进行职场主管层面沟通，确定全员聚焦网销国寿福的销售策略，其次在职场视频早会中进行全员推广六步成福的培训和通关，让所有伙伴能讲、会讲保障型产品销售的逻辑，然后圈定销售主力人群（职场主管和将才），要求所有主管和将才视频现场列客户100表，进行微信和电话的拜访！ 二、产品认识 机遇只留给快速行动的人 疫情当前，国民都重视保险保障，特别是疾病保障的需求尤为迫切。 国寿福庆典版：保障升级，关爱守护一辈子 1、重疾保障：病种升级，保障超全 重疾种类从100种升级到120种，赔付基本保额的100%; 2、轻症保障：轻症拓宽，轻松赔付 从30种升级为60种，每次赔付保额的20%，最多可赔付3次，合同继续有效; 3、意外保障：意外呵护更长久 附加长期意外，意外可保障至75岁; 4、身故保障：传福两代 180日内身故，赔付所交保费;180日后身故，赔付100%基本保额。 百万重疾（国寿福） 康复有钱花 收入有补偿 生活高品质 一生安无忧 三、客户来源与沟通逻辑 客户来源 沟通逻辑 正值疫情攻坚克难的关键期，国家现在面临的最大的困难，不仅是要满足一线战区超高负荷的医疗需求，更需要的是能够以最快的速度，覆盖中国的每一个家庭，重视疫情的风险观念，和防范疫情的专业知识，从而控制疫情的传播。我们保险人了解每一个家庭的结构状况，具备普及风险的专业能力！国家需要我们保险人！客户需要我们保险人！每一个我们所熟知的家庭，都是我们的客户来源！ 拜访话术： 王哥在家吗，疫情期间一定不要随便外出，别又出去喝酒了，现在新型冠状病毒太厉害了！王哥，我们作为保险人，就是帮客户消除风险的，防范冠状病毒一定要做好以下几件工作 1.  轻易不要外出 2.  如果外出一定要带口罩，因为冠状病毒以飞沫传播为主 3.  正确、及时洗手 4.  保持环境清洁和通风 5.  如出现呼吸道感染症状如咳嗽、流涕、发热等要居家休息及早就医。 三、客户来源与沟通逻辑 沟通逻辑 冠状病毒疫情牵动着每一个人的心，中国人寿高度重视疫情变化，已向武汉捐资1500万，提供了高达900亿的风险保障，同时我们还开通了理赔绿色通道，取消定点医院限制、取消等待期限制、取消了免赔额。 这是中国人寿应对新型冠状病毒肺炎，进行的多项理赔服务升级，我们需要尽职尽责地告知每一位客户！ 面对疫情，我们要相信国家力量 面对疫情，最好减少家庭聚会 面对疫情，我们要让更多客户拥有全方位的保险保障！ 三、客户来源与沟通逻辑 沟通逻辑 中国人寿推出了：五福临门 终身呵护 集重疾 轻症 失能 身价于一体，从少年到终老的全生命周期健康保障计划。 保障几十万；确诊就给钱，康复有钱花，收入有补偿，生活高品质，一生安无忧的国寿福庆典版，我给你简单讲讲...... 四、强化活动量管控 每人每天10个微信/电话拜访（达成有红包） 每天晚上8点主管汇报小组当日活动量（每天要汇报） 五、体会 希望每位伙伴都可以通过电话销售 一、是要提升收入， 二、是要为客户送去保障， 三、是要充分展现行业责任和担当！ 越是疫情发生的时候，越是客户最需要保障的时候，越是保险从业人员要突出体现个人价值的时候！ 践行从业使命 争当行业标兵