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中华讲师网 JiangSh∥.com 双赢供应商谈判 技能训练 2014.03 主讲:申明江 课程收益 》 中华讲师网 ou 增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力 高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机 学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权 掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能 能够轻易识到合作对手的特征,选择有效应对策略 具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学 学会独立撰写采购合同,识别无效合同,规避合同风险 目录页 ONTENTS PAGE 中华讲斯 JiangShu∥.com WHY译判 WHAT双赢谈判四项修炼”|HOW成为谈判高手“三利剑 实质 ·策略篇 误区 解知势 策略理论 目录页 ONTENTS PAGE 中华讲师网 JiangSh∥.com WHY 01破译谈判 谈判的实质 谈判的误区 ·谈判的两大策略及理论基础 过渡页 TRANSITION PAGE 中华讲师网 JiangSh∥.com 谈判之于采购谈判五大实质[谈判五大误区两大策略及理论 1.交换 1.分配式VS整合式 2.权力 2.谈判是变魔术”2.罗杰道森 3.学之意义 3.谈判是“五 斯图尔特戴蒙德 4.流程 4.谈判是”耍嘴皮 5.能力艺术科学5.所有问题都可以谈

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