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基本竞争战略案例 ? 成本领先战略 – 格兰仕 ? 差别化战略 – 海尔 —— 服务 – 科龙 —— 产品 – 伊利 —— 渠道（配送） – 美克 —— 市场（出口） – 麦当劳 —— 采购 – 恒安 —— 开发 – 欧莱雅 —— 高中低： 兰蔻、薇姿、美宝莲、 小护士 – 一汽 —— 高中低： ? 重点集中战略 – 吉利 —— 百姓买得起 的车：低价私家车 – 太太药业 —— 女性药 用口服液领域：太太 口服液、静心口服液、 花旗参茶 钢铁是这样炼成的 —— 格兰士 ? 价格战理论 – 摧毁产业投资价值 ? 降价低价 - 利润降低 - 产 业成鸡肋 ? 上市公司股东要求回 报高，低利润产业不 愿投入 – 核心竞争力 ? 动态的比较优势 – 不断整合 ? 低价整合制造资 源 —— 橄榄型外企 为研发加网络 —— 亚铃型 ? 整合研发 —— 成葫 芦型 ? 进入空调，成糖葫 芦型 新飞战略整合 ? 企业组织架构整合 – 成立冰箱、冷柜、空 调三个事业部，实行 两端资源共享 —— 采 购、销售一个体系， 由垂直管理想扁平化 管理过度 ? 营销体系整合 – 改造健全销售团队、 销售网络、激励机制， – 和约束机制，逐步完 善一个多种加点产品 共享的营销服务平台， 队