学习情境五 了解谈判礼仪和谈判风格.pptVIP

i务谈判与推销技术 睁习了解商务谈判礼仪与谈刹风格 1第一节了解商务谈判礼仪 2第二节辨析不同地区的商务谈判风格  i务谈判与推销技术 睁习了解商务谈判礼仪与谈刹风格 低务目标 1.掌握商务谈判活动中的各项礼仪; 2.了解不同地区的商务谈判风格。  商务谈判与推销技术 睁习了解商务谈判礼仪与谈刹风格 低务情 日本的钢铁和煤炭资源短缺,渴望购买煤和铁。澳大利亚盛产煤和铁,并且在 国际贸易中不愁找不到买主。按理来说,日本人的谈判者应该到澳大利亚去谈生意 但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本去谈生意。澳大利亚人一般都比较谨 慎,讲究礼仪而不会过分便犯东道主的权益,澳大利亚人到了日本,日本方面和澳 大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富裕舒 适的生活,他们的谈判代表到了日本之后不几天,就急于想回到故乡别墅的游泳池 海滨和妻儿身旁去,在谈判桌上常常表现出急躁的情绪;而作为东道主的日本谈判 代表则不慌不忙地讨价还价,他们掌据了谈判桌上的主动权。结果,日本方面仅仅 花费了少量款待作“鱼饵”,就钓到了“大鱼”,取得了大量通常谈判桌上难以获 得的东西 1.日本商人是如何取得谈判成功的? 2.从此案例中体现了日本商人的什么样的谈判风格?  商务谈判与推销技术 学习情任条一了解商务谈判礼仪 拜访和接待礼仪 (-)拜