店铺选址的技巧分析.pdfVIP

店铺选址的技巧分析 在你的店铺进行运作之前，有一个环节不可忽视，那就是店址的选择。选址技巧分析， 到底怎样选择旺铺呢 ?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。选址技巧分析，战略上 得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵 活运用。选址技巧分析“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址技巧 分析的“战略”、“战术”。 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营 商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其 实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。并不是所有 的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之 地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规 划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 店铺选址技巧分析：注意租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差 十几倍。 对创业者来说， 不能仅看表面的价格， 而应考虑租金的性价比问题。 举例来说， 对月收入在 2 万元左右的饮食店， 其月租金在 3000 元-5000 元比较合适， 能保证一定的 毛利率。现在很多城市，一条街都是一个特色的，所以找店面要根据自己的项目去找， 这样的生意比较容易成功。 店铺选址技巧分析：市场调研作出有效分析 想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分 析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、 来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。 因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时， 首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手 有多少等。 一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点 附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型 居民区等。由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店， 成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手 不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。 店铺选址技巧分析：抢占第一原则 人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原 则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在 进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西 裤”，这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。 中国加入 WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进 入中国后首占大城市 ; 而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺 位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小 城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变 的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客 光临 ; 二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就 越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。 店铺选址技巧分析：成行成市 相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自 然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的 品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于 提高店铺人气。 根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据 客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着 对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的 条件下，不失为一剂变通的良方。 店铺选址技巧分析：开旗舰店或多开店 小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和 开店应该运用怎样的战术呢 7 那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行 街一口气开 5、6 家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路