网络营销的前景.pdf

网络营销前景如何 随着互联网的高速发展和 电脑的世界普及化，人们使用互联网的 人数和次数越来越多。网络逐渐 为人们生活和工作中不可或缺的服 务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。在中 国，网络已经 为继电视媒体和报纸的第三大媒体， 为一个巨大的 宣传平台，影响着人们的生活，也为网络营销奠定了坚实的基础。 目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛，网上 电子商务交易 量也急剧增长。互联网在今后商业活 中将发挥越来越重要的作用， 它将从生产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。 网络世界一向被人们视为渺茫，如今最具有传奇色彩的莫过于 阿里巴巴的 CEO 马云了，通过他，我们已经切实感受到网络的“金矿 魅力”。马云让网络不再虚幻，它可以实实在在的帮助企业主实现价 值。据了解，2003 年，网络营销市场规模的确切数字为 18 亿人民币， 到 04 年一下子翻了近一番，达到 31 亿，增长 74% 。06 年这一数字已 经达到空前的 75 亿。由此可见网络营销的市场增长势不可挡。据专业 权威咨询机构分析预计，到 2008 年年底中国整个网络营销市场规模 将突破前所未有的 130 亿。未来五年，中国网络营销市场将仍以 30% 左右的速度快速增长，预计2010 年中国网络营销市场规模将达到 230 亿。 1 、巨大的消费群体与企业习惯的变化 美国 IDC 于美国时间 2 月 12 日公布的全球因特网普及情况调 查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步 增加。2002 年底全球因特网人口将超过6 亿人”。其中每天上网的人数 将近 2 亿，这个数字每年还在以 30%的速度增长。2006 年中国网民过 一亿，并且正在快速的增长。 巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上 的企业都建立了自己的网站。通过网络寻找自己的客户、寻找需要的 产品，这已经 为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买 时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。 现在，包括 IBM、三星、索尼等跨国公司，都进行网上采购。 网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销 提供了广阔的空间。 2 、突破地域的限制 面向全球 传统的报纸、电视、杂志等，都会受到地域性的限制，影响范围 最多在几个国家之内，网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是 一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围 的宣传。通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。 3 、突破时区的限制 每天服务 24 小时 作过外贸的人都知道，与大洋彼岸约定通话时，不是太早就是 太晚，因为各国之间存在时间差。我们睡觉的时候正是客户工作的时 间，这给沟通带来不方便和高成本。 而建立一个好网站，就能为客户提供每周 7 天，每天 24 小时不 间断的联系，无论什么时候，总能抢在竞争对手之前为客户提供他们 需要的信息。 4 、低成本的宣传方式 建立有效的网站，相当于作了一个永久性的产品展台，每天可 以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和 产品资料。通过Email 向潜在客户发送广告，速度更快，发送量可以更 大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展 业务时，通过网上进行拓展的成本优势更加明显。 如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人)，通过网上进行 宣传的成本，比任何一种媒体都要低。 5 、时效性好，简化交易过程 信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时，可 能客户的地理位置非常分散，但是看样本、交流、最后将产品送达客 户等商务活 ，都需要最少的时间。结合信息产品的本身特点，通过 网上方式去做，完全可以满足时间上的要求，而且还能减少邮寄的 本。 网络营销的方式是多样化的 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO 与 PPC SEO 即搜索引擎优化，是通 过对网站结