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前言 宿舍宝，是武汉各大高校提供餐饮外卖的服务类网站。用户可以 通过网站迅速的预定校园周边餐厅的产品，并可以查找出本校周边的 餐饮信息（包括饭店的菜单、订餐 电话、近期优惠等），主要面向的用户 群体为武汉高校在校大学生。 宿舍宝只是一个平台，它将高校周边的小饭店、外卖店等收录 进来，将它们的基本资料，比如饭店菜单、价格、营业时间、地理位置、 近期优惠、客户 价等以 电子页面的形式提供给大学生顾客，让在校 大学生很容易地就可以查找到某某饭店的基本信息，比传统的纸菜单 更容易保存和使用。对于饭店来说，可以更形象的将自家饭店展示于 大学生顾客，为饭店增加客流量。不仅如此，宿舍宝还经营大学生日 常用品，提供保质保量送货上门服务，让学生们可以不踏出宿舍一步 就可以吃饭、买东西，还可以浏览各高校间学术、社团活动，闲置物品 转让、拍卖，学习资料的分享。让大学生活更加多姿多彩，是宅男宅女 们的福音。 基于以上，本方案策划的主要目的是通过分析“宿舍宝”的营销环 境、消费者心理、竞争者分析为了使这个平台得以成功的推广出去，增 加学校周围餐饮的客流量，和他们一起达到双赢。网络营销目标主要 是增加网站点击量，网站浏览量，吸引外商广告投资。 第一部分 营销及战略环境分析 1.1 宏观营销环境 1 1.1.1 人口环境分析 据武汉市统计局 2012 年统计，武汉目前高等院校已发展到 85 所，在校本专科学生 92.04 万人，不仅在全国 15 个副省级大城市中名 列第一，而且位居全国全球大城市中第一名。 现在武汉市常住人口有 823 万人，武汉是人口净流入城市， 这意味着，武汉人口密度会逐步增加。这是快速成长的城市的正常现 象。当然，流入武汉的人口，有部分是大学生。考虑到这个因素，能够 让武汉更清醒地认识到自身的活力和吸引力。 1.1.2 经济环境分析 初步核算，2013 年上半年国内生产总值 248009 亿元，按可比价 格计算，同比增长 7.6%，居民收入稳定增长，农村居民收入增加。第 一财经上 2013 年 6 月 9 日发布的消息显示在校大学生平均每月可支 配费用为 1383 元，平均月花销 1152 元。2011 年 09 月 11 日武汉大学 生消费调查报告显示武汉大学生人均月支出 980 元，我国经济的增长， 人民生活水平不断提高，大学生的月支出逐渐增多。 大学生虽然大多没赚钱，但网购能力不容小觑, 2013 年 05 月 15 日支付宝公司公布的一份调查报告显示在过去 12 个月的时间里，全 国超过 55%的在校大学生都已加入网购的大军；且在校大学生网购族 平均每年在网上的消费额超过 4000 元/人，武汉大学生网购族，人均 年网上消费支出达 2901 元，每年的网购次数人均有 37 笔。 1.1.3 政治法律环境分析 （1）国家对大学生创业的支持 资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有 的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中 的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的 2 人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业 资金这第一道槛上就被挡住了。为此国家出台了一系列对大学生创业 的支持政策。主要优惠政策内容有： 贷款政策 各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信 用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中， 简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 5 万元左右；贷款期限最 长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次；贷款 利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基 金的 5 倍，担保期限与贷款期限相同。 税收优惠政策 大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我 国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要 缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有 一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面 作出了以下规定：凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批 准其经营之日起 1 年内免交税务登记证工本费（即：免税）；新成立的城 镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年安置待